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如何从小卖家蜕变到如今皇冠店主的真实经历

多商网: 发布于 2014-09-05 15:32:53 4220 0 0

  【多商网】淘宝网作为如今国内最大的C2C网站,网店店主、电商人才各种人才聚齐的地方。可想而知在里面竞争力有多么的大。我们中小卖家想在这样的地方生存就需要有自己独特的淘宝经营策略和经营技巧。下面我来分享下我这个小卖家时如何从淘宝这个鱼龙混杂的地方崛起来的。

  1、自然搜索排名

  关于搜索的几个重要因素相信大家都是知道的:上下架时间、销量、人气、关键词覆盖率、是否加入消保、主图因素等等。要抓住可以控制的因素。比如上下架时间这个因素,大家知道上下架时间是影响排名的重要因素。如何合理安排的上下架时间是我们需要计算出来的。假设店铺宝贝充足大于40件的情况下,一天有三个时间段比较好,一个是上午10点左右,一个是下午3点左右,一个是晚上9点左右,一件宝贝的上架周期为7天,我们就需要设置好21件宝贝的上架时间,现在有很多自动安排上下架的时间软件(甩手流量卫士)快捷方便。

  2、淘宝促销活动

  中小卖家想做起来,活动资源是不能缺少的。淘宝活动分为:第三方活动、官方活动、和类目活动。

  淘宝做活动就是玩游戏,我们要知道那个游戏(活动)的规则,然后针对游戏规则作出规划调整。

  怎么样提高报名的成功率,关于这个问题很多卖家 都想知道。其实只要我们熟读了每个活动的报名规则,多看以前卖家的报名问题和失败原因规避了风险,并且熟读了每一个活动帮派的官方公告,掌握了这个游戏的游戏规则和报名诀窍就很容易通过报名了。

  简单来看淘金币活动:

  淘金币活动报名要求

  店铺要求:集市店、卖家信用≥3钻,开通旺铺并加入消保,化妆品类目必须加入假一赔三;

  集市、商城、良品:非虚拟交易近半年的动态评分三项指标≥4.6;本年度全店无侵权记录;一般违规(A类)扣分满12分或12分的倍数,自最近一次处罚起,三个月内不能报名;B类扣分,一个自然年内不能报名;炒作信用,黑名单卖家永久禁止报名。

  动态评分大于50个,实物交易占比80%以上

  单品要求

  折后价须是前、后2个月最低售价;

  好评≥5条;

  宝贝原价不高于全网均价,禁止先提价再打折;

  近30日成交≥50笔,当季热卖,避开淘金币已有商品;

  建议单品库存不低于200件、热销款库存500件以上

  选款注意:淘金币的群体一般为20-35的女性,喜欢优惠,逛淘宝的时间比较多,有些属于冲动型消费,有些属于长时间季节性消费,所以选款有两种形式(共同点是:都要与女性用品有关),一是价格比较实惠50元以下包邮的产品,另一种是季节性很强(随时跟住天气的变化,例如11月份天气就已经下降到10度以下,大衣,呢外套,棉衣,羽绒服,皮棉服的市场会有显著的提升)的产品,这类产品的价格可以较高89——249都可以,但是要保证衣服的款式要漂亮,要符合各个季节性的特点,深秋入冬要厚实保暖,宝贝的档次要在各个方面体现出来,时尚前沿,面料,细节等。

  淘金币价审核和淘金币首页活动审核

  淘金币审核:最多报名6款宝贝申报淘金币价格,最晚于第二天24点前接受通告。

  淘金币首页活动审核:从淘金币设置成功后,开始计算,一共上架10天,前6天,会根据宝贝在店铺里,和整个市场的热销情况进行排名,每天排名一次,到达排名要求就会上首页展示。(最早第一天报名,第二天就可以上首页,报名的关键在于,店内热销产品,主图清晰美观、价格上仅保留淘金币价,可以在图片上注明淘金币价,对于没有淘金币的顾客可以手动改价)

  注意问题

  a、全额兑换完的,同一款产品可在上架的第13天起重新报名;

  b、未全额兑换完的,成为遗留成本,自上架的第13起,遗留成本这算成商品金额,上架到折上折专区,展示时间最多三天,顺利送出,结束折上折展示,未送出,变成最终累计成本,累计成本超过1200元,将不再能报名淘金币活动。

  Logo和详情页图片要求:

  推荐几个我经常参加的活动:

  官方的活动:淘金币天天特价天下网商的活动

  类目活动:所属官方帮派的活动如,秋上新秋促(9.25)冬上新双11冬促

  我坚持的活动观点是:跟着淘宝的节奏走,做好的活动。

  3、淘宝客推广

  淘宝客是我们不能忽视的一大流量来源。

  经常有朋友问我怎么找淘宝客,在这里送大家一句话,淘宝客是一个锦上添花的群体,不是一个雪中送炭的群体。你卖的越好,越会有淘宝客来帮你推一把,分一块蛋糕,反之亦然。

  但是淘宝客的发展也是必然的,因为你做的越大你约会发现淘宝客是性价比最高的推广方式,淘宝客的发展分为两个阶段:前期多去参加第三方的活动,因为第三方活动就是一个大的淘宝客平台,你参加的多了淘宝客自然就被聚集来了,这是初期的发展,我现在就处于这个时期,现在我淘宝客每天都可以给我带来40笔左右的销量,好的时候一天能带来100多笔的销量。第二个阶段,我就会主动来联系这些给我推广过的淘宝客,微博上的淘宝客,和我管理的站点里的淘宝客,把他们拉到自己的qq群或者旺旺群里来,着重培养,打造出自己的淘宝客群体。我以前在群里说的最多的两个字就是积累,任何资源都是一点点积累来的,淘宝客更是这样的。

  4、直通车

  个人建议中小卖家不要着急开直通车,直通车是一个技术活,一些店铺通过直通车起了家,但是更多的店铺却在烧钱,所以开车有风险,入行需谨慎。如果你多余资金不妨多学习着去试试,这是个很强大的引流工具。

  提供一下我开直通车的一点心得吧:

  1、选款:应季、款式好、有50件左右的销量、库存充足的货源

  2、完善推广宝贝属性:完善的属性是直通车质量得分提高的第一步

  3、制作宝贝推广图片:背景明显、主图要突出、加上宣传语、加上边框、可以拼接

  4、写好宝贝推广标题:促销信息、品质信息、宝贝属性信息

  5、关键词选择:魔方里的淘词、淘宝排行榜、长尾词组合工具

  6、地域的选择:推荐淘宝指数里的消费人群分布

  7、推广时间的选择:推荐数据魔方里的买家什么来

  8、做好关联搭配工作

  9、每周调整2到3次

  对于如何开好直通车。要多去看前人的经验。甩手网店学院里也特别多相关教程。

  关于网店经营我就先分享到这里了,希望对大家有用哈。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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