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当你在淘宝开店迷茫的时候,看看这些运营经验

多商网: 发布于 2014-09-05 14:45:55 201 0 0

  每个人开淘宝店都是冲着淘宝店铺的各种优势要在上面大干一番事业,但是真的没那么容易的。单单运营的问题如果没有什么基础的话就会感觉很迷茫,相信大家都深有体会。

  新手开店首先最需要做的就是找货源。

  

当你在淘宝开店迷茫了,请看下这些运营经验1

 

  1.货源的质量和款式可以决定我们今后淘宝店是否能够正常运营,就来说下女装店铺常规的进货途径:

  如果你要兼职没时间做线下找货源的话,可以去阿里巴巴女装频道找一件代发的,他们会给你提供相对应的淘宝数据包直接上传就可出售。不过需要提醒的是阿里巴巴平台涉及发货地区比较多,而且品类非常复杂,简单说就“水很深”还有大家可以在百度上找些大型的货源平台,具体什么网站我就不说了,不过需要知道网上的货好不好要先试试才知道。

  再说线下批发:

  北京大红门(北京比较大的批发市场,价格比动物园便宜很多)

  杭州星座女装(价格不便宜,但是老板基本都是做网销一件代发的,售后服务相对较好)

  中星外贸(价格在杭州地区算不错,不过拿货有现在,少量档口支持一件代发)

  老杭派(衣服价格参差不齐,不过价格比星座女装好)

  广州沙河(烂货王中,不过不得不承认,很多杭州,北京,山东的衣服其实也是从广州这边发过去的,这里衣服价格相对较便宜,不过质量参差不齐)

  广州十三行(衣服质量相对较好,不过,基本不单卖)

  广州白马(好贵好贵的,不过质量可以,入门选手不建议参战)

  广州庆丰尾货(牛逼地方,我的起家地)

  普宁国际服装城(大同小异,跟广州的差不多)

  深圳新白马(不便宜,质量有好的,需要自己判断)

  深圳南油(老子见过最贵的女装批发,不做散客,贼贵贼贵,不过很高端,很有开发前途)

  虎门女装批发市场(跟广州大同小异)

  2.宝贝的选款也是很重要的,淘宝店前期赚不赚钱,基本靠款,款不好再怎么出钱推也是白费:

  女装大概有三种风格类型:民族风、欧美风、日韩版

  这些风格类型又分2种形式:原创设计、仿款

  根据图片的类型则又分三种:真人实拍款、跟款(网红款)、平铺实拍款

  如果们做女装,一定要记住一年四季 春夏秋冬,秋冬属于旺季,春季属于平季

  夏季属于淡季,这是我国地理位置和人土风情决定的,我身边跟多朋友就是不做夏季,因为夏季衣服因为单薄,利润相对较低。

  女装店铺最好的切入月份是8月,这个时候做好数据沉淀,9月份基本宝贝成形,10月份有国庆,11月份有双十一,12月份有双十二,年底大促,一直到2月份,生意都狠不错。

  至于女装选款,这个很复杂,单独写一篇文章来说都没问题,这里简单说一下:第一个吃螃蟹的人肯定是有肉吃的。大热必死,不要盲目跟风。多了解多关注时尚圈影视圈,不要死做淘宝。

  3.淘宝运营实操经验:

  接着进入店铺实操,前期店铺最主要基本设置包括:

  宝贝详情优化

  1)主图优化

  2)基础数据沉淀

  3)店铺热度操作

  4)付费工具

  5)店铺基本设置

  首先讲讲宝贝详情优化:这个是我个人认为最重要的一个点,宝贝详情代表一个店铺的灵魂,现在很多人愿意砸钱投直通车,砸钱投,砸钱刷单,就是不愿意自己花时间弄宝贝详情或者花钱优化宝贝详情,一个好的运营跟美工之间的配合是最重要的,美工跟运营的沟通成本往往是淘宝店铺里面最大的问题,不会PS不要紧,美图秀秀先用着,在宝贝详情的优化上,大家前期可能没有什么头绪,没有什么想法,先告诉大家宝贝详情分成哪几部分

  a.整体布局(关联销售 图片 文案 位置)

  b.关联销售(增加店铺客单价 提高转化率)

  c.文案(一段好的文字,往往能够区别你和普通店铺之间的差异,没有差异,你从哪里攫取财富?)

  图片(图片包括最基本的 海报促销图 宝贝整体展示图 宝贝细节图 )

  位置(图片的摆放位置有考究的,不懂得,去搜一下什么叫淘宝热力图,接着你就懂了)

  小卖家前期如果实在没有头绪,可以去模仿相关产品成功的案例,起步阶段,模仿甚至是复制粘贴没有什么可耻的,每一个人都经历过,好钢用在刀刃上,你或者你的团队前期承受不起那么高负荷的工作的话,一起从简吧。

  

当你在淘宝开店迷茫了,请看下这些运营经验2

 

  

当你在淘宝开店迷茫了,请看下这些运营经验3

 

  

当你在淘宝开店迷茫了,请看下这些运营经验3

 

  

当你在淘宝开店迷茫了,请看下这些运营经验4

 

  关于主图优化有个小诀窍,如果你已经敲定了比较优秀的款,你就可以像上面这些图一样这么玩。

  如果看图片你不懂,那我就简单地说一下,SKU作弊,多宝贝,同产品,目的很简单,就是为了测试宝贝的主图,长期这么搞肯定没戏,见好就收,前期都刷几单,很快就知道主图该怎么选择了。

  关于SKU作弊我们玩玩就好,不管是主图,低价引流(注意行业最低价)简单说靠外力的东西都不会长久的,拿到自己喜欢的数据就撤吧。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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