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多商干货:高转化的电商直播都有哪些特点?

多商网: 发布于 2020-11-20 19:58:02 8690 0 1

随着电商市场的不断升级,越来越多的推广方式出现在大家的眼前,如今受广大商家喜欢的就属电商直播了,为了能让自己的产品大卖,究竟应该怎么去利用电商直播呢?大家知道一个高转化率的电商直播都有哪些特点吗?今天多商小编就来给大家做详细的介绍。

 

1. 培育导购主播,最大化营销效果

 

主播是一场带货直播的核心。大多数商家会从外部寻找主播,但是外部合作需要很多的花费,所以自家员工作为带货主播将会是更好的选择。员工最熟悉客户需求,可以与客户进行直接的沟通,对销售商品有独特的技巧。

 

2. 公域私域同步,引爆直播流量

 

除了核心主播,流量也能直接决定一场带货直播的成败。所以商家可以从公域多个渠道和私域流量池同步引流。

 

1) 公域获客拉新

 

可以从抖音、淘宝、快手、小红书等主流直播平台进行拉新,勤用平台推送和通知提醒关注的粉丝观看直播。在直播中,可以将直播同步到多个主流平上台,为直播间聚集大量的人气。在直播后,进行二次分发,吸引更多潜在用户。

 

2 )私域流量激活

 

私域流量一般沉淀在公众号、微信群、个人号中,同时活跃度和转化率均高于公域平台,是直播带货必备选择。在直播前和直播中,商家都可以在社群、微信公众号中推送预告,并附上直播参与***、折扣等活动的商品,来吸引更多用户参与。

 

3. 精心打磨主播话术,促进粉丝下单

 

对于企业或商家主播来说,存在感没有李佳琦、薇娅这样的达人强,用户一般是冲着企业或商家去的。在这样的情况下,主播是怎么去促进转化的呢?

 

1) 对商品的熟悉度和专业度

 

首先主播一定要专业,能说出衣服的搭配风格、适合人群、材质特点,这样专业解说让粉丝信任感更强。而且用户不仅对产品更加了解,还对主播好感度倍增,下单也是水到渠成的事情了。

 

2) 积极和粉丝进行互动

 

在新粉进入直播间时欢迎,老用户进入直播间时点名互动。如果留言区出现疑问,还能得到管理员或主播详细的解答。

 

4. 精细划分商品,优化价格策略

 

除了人、场,直播中的货也是帮助直播脱颖而出的重要因素。商家只靠单纯打价格战是难以留住客户的。因此,就要求商家在商品选品上要有一定讲究,可以把产品划分成不同层级,并制定出不同的玩法。

 

5. 巧用营销组合,轻松提升转化率

 

商家要多用不同的营销方式,这样可以直接促进直播间的转化。得有店提供的优惠券、***、拼团、分销、发券宝等等工具,商家都可以自由组合使用。

 

1) 优惠券、***福利组合

 

2) 拼团+***,快速刺激购买

 

 

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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