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趋势云新零售:传统企业即将被淘汰,该如何生存突围?

多商网: 发布于 2020-08-12 15:18:10 478 0 0

为什么说大量的传统企业会被淘汰呢?因为人们需求和消费方式改变了,传统的商业模式就会消失,跟上时代的就可以成功转型,反之就会被时代淘汰。

就如80年代在农村卖冰棍的,卖酱油的现在都消失了一样,因为随着物资的丰富,和人们的生活条件提高,即便是在农村也会选择在超市购物。

同理现在大量的实体店和传统企业倒闭,也是因为没有跟上时代的步伐,所以在产能过剩,同质化竞争的今天,企业想要生存一样要改变策略。

传统商家倒闭,跟消费者生活和购物场景的迁移有关,因为现在人们大量的时间都停留在社交场景,购物也从有目的的消费变成即兴消费。

那么这个时候如果我们只是通过等客上门,或者靠平台引流,是无法获取客户资源的,更无法实现变现,因为客户的大量时间都停留在社交场景,消费场景也变成了社交场景。

为什么大量的消费者都在社交场景呢?在产品泛滥的今天,大家已经不缺少物质产品,而是缺少精神需求,客户的消费决策也从价格和品质导向,转变成了内容为导向,除了电商和实体以外也要注重社交场景的引流和销售。

在消费需求和购物场景发生巨变的同时,商业形态也从中心化变成个人化,就是在传统的经营模式中,都是商家自己开个店,开个公司自己卖货,赚钱差价。

但现在每个人都可以是一个流量入口和销售场景,在这种趋势想要发展生存就要转变经营思路,学会社交零售模式。

什么是社交零售模式?具体该怎么落地呢?可以借鉴这4个方法:

第一是打造社交零售平台,搭建平台+个人的创业模式

对于大的企业来说,可以整合上下游供应链,打造社交零售平台,然后赋能个人,让每个人都成为创业者和销售者。
因为现在获客不再需要依托与平台,而是每一个人都可以通过社交场景去引流去获客,通过熟人社交销售。

那么企业想要快速发展,就要赋能消费者,把大量的个人资源变成企业的生产资料,把消费者的大量的碎片时间变成销售时间,把消费者的社交空间,变成销售空间,这样才能通过更多人的力量快速发展

从小米、阿里、娃哈哈的社交零售布局就可以看出,货架电商时代已经过去,传统零售也已经淘汰,未来想要发展,就要借助社交场景去实现裂变。

第二是借助社交场景卖货

对于实体来说想要获取更多的变现机会,就要借助社交场景去圈粉引流,实现持续变现。我们可以先通过线下实体和短视频或者团购平台去做开源,去吸引大量的客户资源,然后导入社交场景。

通过私域流量,在社交场景为客户推荐内容和社交价值,满足客户的精神需求和建立信任和强关系,这样就可以通过社交场景与客户实时连接,持续持续变现。

因为现在大部分消费者都在社交场景,所以我们要在社交场景与消费者连接,通过私域流量做二次营销激活客户在社群和个人号以及私域直播、小程序持续消费。

第三是借助社交场景与引流圈粉,打造个人IP

对于做电商的朋友来说,可以把电商平台作为一个交易场景,然后把生产内容在社交场景去引流养粉,打造个人IP。这就如我们在传统模式中开个实体店,到处发宣传单引流到店消费类似。

但在社交场景输出内容圈粉和实体发宣传单不同的是,不但可以通过内容引流而且也可以通过内容塑造个人IP或者品牌IP,这样可以通过内容和IP驱动消费者持续消费。

因为现在的年轻消费群体,消费不再注重品牌和产品,而是在意IP的价值,因为IP是有温度和情感的,可以与消费者产生共鸣和价值认同。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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