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直播带货的火热,能否拯救实体制造业的线上焦虑?

多商网: 发布于 2020-05-18 13:57:55 490 0 0

2016年,以淘宝直播为先的“直播带货”初步兴起。


2017到2018年,包括直播平台、MCN 公司和主播等产业链各环节快速成长,并开始向精细化运营发展。


2019 年被称为“电商直播元年”,直播带货开始以颠覆式的影响力刷新大众对新消费方式和对互联网新经济业态的认知。


2020年,一场疫情,让许多线下业务进入停摆,促使这一新经济业态扩容至寻常百姓家,把直播带货推向了新的热潮。


如今,直播带货如日中天,越来越多商家将业务搬到线上,直播间早已不仅是网红主播的个人秀场。据媒体不完全统计,仅在今年,已经有数十位创始人或者企业CEO开启了直播带货。这些商业大佬来自于各行各业,包括文旅、美妆、餐饮、家电等。这些大多数起家于线下实体制造行业的大佬们,正在以史无前例开放的姿态,拥抱直播带货。


创痕之下,饱受全球低迷经济影响的实体制造业,正逐步冀希望于通过直播带货实现转型,这并不让人意外。2020年,疫情带来的影响让实体制造业面临着工人无法及时复工,企业恢复生产受阻的难题,诸多品牌都为春节库存滞销而焦虑。

在趋势云新零售专家组看来,尽管传统优势产业领域中的企业,为了获得未来的竞争力,也在加快融合物联网进入智能制造。但从本质上看,实体制造业仍有两方面存在着不足的地方:


1.商品设计和生产成本偏高。由于制造企业只能一定条件限制下做市场需求调研,无法实时了解用户的真实购买需求,导致商品的设计和生产成本偏高,产品滞销便成了常态。


当下,制造企业通过直播可以实时与用户面对面交流,能够快速了解用户对产品的反馈,并迅速将反馈回研发和设计团队,进行产品的二次研发和进一步的优化,可极大减少产品设计和生产的试错成本,同时大大提高了产业链的效率。


2.线上线下渠道分裂。一直以来,由于庞杂的业务数据,线上线下价格的差异,以及业务模块的彼此区隔,让制造企业的线上线下渠道融合变得并不顺利。

如今,直播作为渠道粘合剂,对于线下门店来讲,企业可以借助直播让线下的用户回到线上享受到线上的优惠和折扣,让线下的转化率更高;对于线上的店铺来讲,则可以借助直播让线下的门店为线上进行导流,并且用线上的直播来弥补那些无法在线下门店当中展示的场景。


无独有偶,最近,知名家电制造业的格力电器CEO董明珠也开始直播带货之路,并用3小时突破3.1亿的销售额数释放了全新信号:直播带货完全适用于制造企业。


趋势云新零售专家组认为,目前制造企业想进军直播界有两条路:


打通淘宝、抖音、快手等直播平台,对接MCN机构和大量网红资源,持续和不同的主播合作,利用不同影响力的主播扩散到不同的受众;


布局自有直播窗口,创新品牌与消费者的沟通方式。通过第三方,比如趋势云提供专业直播技术支持,搭建专属的直播间+平台。企业可利用自身平台的互动直播功能进行产品讲解,同时在页面展现推荐产品,客户可直接在直播页面进行流畅的咨询提问和直接购买,形成品效合一的销售闭环。


直播带货时代的来临,无疑开启了一个降本增效的全新时代。制造企业顺应网络化、数字化、智能化的趋势,不仅能用“直播带货”等方式激活消费一池春水,还能化危为机,找到契合自己的“破局之路”。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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