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这些直播卖货的必学点,你可能还不知道!

多商网: 发布于 2020-03-18 14:52:47 1475 0 0

近期因为疫情的影响,线下零售业态和品牌,纷纷通过直播展开”云自救“,并取得逆势增长的好成绩。淘宝直播无疑成为商家店主解决疫情期间销量难题的新路径。所以今天,多商小编就以不同层级的主播,为店主们分享一些实用技巧,让你借助直播逆势而上!


一、新兴主播


对于从未接触直播的新兴主播来说,在初期因为直播间没流量和难吸新粉的原因常常备受打击,容易心灰意冷。这里多商小编想跟店主们说,缺少淘系流量是每个淘宝店铺的普遍现象,即使是观看人数高达数万甚至数十万的大主播,也有同样的困境,所以新兴主播要先注意的是自己的内功优化。


1、淘宝直播封面


2、淘宝直播小二审核预告规则


3、淘宝直播内容规范


4、淘宝主播直播前定位之人设


记得每场直播下来多总结,做好转粉率,转化率相关数据的统计。


二、中腰部主播


官方给的标准是3万到5万的观看,这个阶段的主播是一个瓶颈期,每个主播在这个阶段停留时间也是不一,这个时候的主播直播间的内功已经完善,每场直播观看相对稳定,相对要做的是跟小二玩活动流量,每月一次的超级排位赛是腰部主播必须重视的活动,同时直播的时候换在主播优选频道,主播优选频道入驻规则,主播优选频道的流量是比较大的。


三、头部主播


top主播不仅拥有团队优势,而且是小二直接扶持的,无论硬件软件都是拼不过的,在大部分资源的倾斜下,top主播的侧重点是运营好自己粉丝,不要让粉丝流失。


目前市场上80%的成功团队靠的不是什么实力,是运气+货品,运气就是风口,目前这个风口还在,所以机会还有,产品为王不仅试用于淘宝店铺,也是适用于淘宝直播。淘宝直播运营总体就是直播间流量的获取,跟直播间的转化。


值得注意的是,目前同品类、同类型店铺及主播,在不断瓜分市场。多商小编建议大家在找到竞争对手之后,需要综合考量市场占有率、竞争优势、竞争劣势、竞争对手等因素。


淘宝直播,终究是一场内容竞争、策略角逐。不断用新角度、新眼光、新思维,才会站在竞争的制高点。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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