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恒大3天卖楼580亿,全靠这些新零售秘诀!

多商网: 发布于 2020-02-25 17:01:40 1728 0 0



这一年,我们经历了艰难的一年,经济寒冬、贸易战、裁员浪潮、物价飞涨冲击我们的生活。雪上加霜又遇了新冠状病毒,截至今日,已有2000+人死亡,70000+人确诊隔离。它带来的负面影响,除了人的健康,还蔓延到实体经济。



首当其冲受影响的是餐饮业和零售业。我们来看一组刷屏数字。


西贝莜面村账上现金流抗不过3个月,2万多名员工待业。


老乡鸡因为疫情,从初一到现在(初七)的话,6天左右,保守预测损失可能有2000多万。


乐凯撒披萨受新冠肺炎疫情影响,目前已有近30%的门店暂停营业,销售额下滑一半以上,现有销售额中80%为外卖订单。


外婆家每天要支付250万元人工成本,保证员工安全和基本生活。 


受疫情影响,时尚零售企业实体门店70%处于停业状态,最严重者停业门店数量达到总门店的85%。




“梦洁在全国各地的近3000家门店中只有10%开业。”目前,线下门店何时开业还没有时间表。


主要依靠线下市场的奢侈品牌同样受到巨大的冲击。博柏利(Burberry)在中国闭店率将近一半,顾客到访量锐减80%。


造成这些影响主要是疫情之后消费者的变化 


1、消费习惯:疫情隔离期间,人们习惯于在线购买生活日用所需


2、消费心理:全国人民接触了许多在线化的新事物,消费心理发生了一定改变


3、云办公/学习模式:未来会有一大波人采用在家办公或学习的模式,这也会加速线上产业的发展。 


餐饮、零售等传统行业的客流损失已经无法挽回,但这不代表那些铺租、人工、材料成本就失去了价值。我们不应该停滞不前,而是思考如何利用好线上业务,变现线下资本自救。趋势云服务概括总结可通过三个手段实现:在线化、社交化、智能化。 


在线化——零售行业转战微信小程序自救,销售额日超百万,盈利翻倍。


面对疫情的打击,不少零售企业及时调整战略,突围而出。


大面积停业的梦洁家纺全员转战线上,采取云仓协作、社群运营等形式进行经营。疫情期间,梦洁智慧零售开启了1000多家云仓,日均访客量超过5万,商城交易额日均销售超过100万元,新增用户15万。




房地产属于决策链条长的行业,线下业务几乎无法开展。2月16日晚,一份恒大集团的购房优惠文件刷爆朋友圈,“2月份购买恒大全国在售楼盘可享75折优惠”,被称为有史以来最大的优惠活动。通过朋友圈的传播裂变,辅以VR看房、视频直播、一键对接置业顾问等先进的营销手段,实现3天售楼580亿。


 智能化——为了人类有更美好的生活


与国内经济一筹莫展形成鲜明对比,上海拿下特斯拉建厂大单喝彩声一片,据说特斯拉的技术已经领先全球行业六年之长。我们在谈及特斯拉的创新和颠覆的时候,往往都有事后诸葛亮的嫌疑,但不可置否,智能化必然会普及到未来人类的日常生活中。


 企业应该关注时势走向,把握正确商机要点,趋势云服务专家组表示,未来的商业一定离不开以下三点变化。


1、新的零售模式崛起,线上销售占比加大。


2、重新审视自身发展的重点,寻找新的战场和转型突破机会。


3、未来企业更加重视柔性供应链和多元化经营。  


趋势云基于十五年的技术开发和品牌运营成功经验,早已形成了一套智慧新零售营销体系,帮助过万企业完成打造品牌IP,培养粉丝。相信此次也不例外,通过将产品在线销售、渠道流量私化、推广粉丝裂变三效合一,能够帮助企业在危机中弯道超车。


事实上,在线化、社交化、智能化是相互关联的,建议较具规模的大型企业可快速搭建自有线上新零售体系,将线下流量快速向线上导流。而一些产品可实现预约的行业,例如美业、车企、婚纱摄影、大型家居等,则可以加强线上产品体验功能,通过VR展示、AI识别技术,红包雨、会员积分、预约有礼等营销手段提前锁定客源。


机会是留给有准备的人的,国内专家预测疫情对经济环境影响将至少持续半年之久,洞察先机的企业早已在瓜分流量,颠覆过去的市场份额分布。



本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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