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掌握促销小技巧,让你达到事半功倍的效果!

多商网: 发布于 2020-01-14 16:29:50 336 0 0

如今店铺进行促销活动已经并不稀奇了,用户需要的是占便宜的感觉,那么怎样让用户有这种感觉。就是考验商家制定促销政策的能力了,今天我们就来说说商家要怎样制定促销活动呢?


一、给促销一个正当理由


通常来说,优惠(打折/降价)促销活动是所有商户最常用的一种促销手段,通过降低产品价格,可能会在短期内大幅提升产品销量或提升品牌知名度。但长期性/频繁性的优惠促销又是一把双刃剑,比如会让顾客觉得是清库存或者产品有瑕疵。


如何降低这些负面影响呢?给促销活动找一个正当理由,即使是强行添加的。比如:新店开业、圣诞节、开学季……这样才会让用户觉得,商家不是因为产品质量有问题/清库存而降价的。如此一来,即使活动结束后,顾客也能正常接受商品恢复为较高的原价。


二、给优惠促销活动增加稀缺性


“免费的活动大家都不会珍惜。”优惠促销活动也一样,如果是免费/无门槛/无限额参与,用户往往不会太在意,甚至白送都不一定要。因为,在大多数人心里:免费=低价,无门槛=无价值。所以,增加优惠促销活动的稀缺性就很有必要:


1. 提高优惠活动的参与门槛


限时、限量、限身份、限地区……这些都是常见的提高活动门槛的方法。


2. 更改活动的参与方式


在顾客满足参与门槛的基础上,我们更进一步,需要顾客出某些特定行为才能符合条件参与优惠活动,常见的集赞、助力、砍价等裂变活动就借助了这种逻辑。优惠活动越具有稀缺性,顾客才会越感兴趣。同时,顾客往往也会把参与优惠活动过程中付出的成本计算进去。


三、优惠促销活动的语言表达有技巧


不同的营销话术表达的效果不同,整体上我们会采用优惠额的视觉刺激最大化原则。例如:原价100元的衣服,现在80元,我们通常说“打8折优惠”;而原价1000元的鞋子,现在800元,则采用“立减200元”的话术。


我们也可以换种思维,忽略商品的让价而强调顾客的获得感。比如:“圣诞节当天,只要998元,就可以带走价值4998元的情侣旅行超豪华套餐”。


总之,优惠促销并不是直接打折降价就可以,如果运用一定的技巧,是可以达到事半功倍的效果的哦!

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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