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拼多多:掌握测图测款,一招帮你锁定爆款

多商网: 发布于 2019-11-20 16:51:56 85 0 0

新款商品的测图和测款通常同时进行;如果是老款考虑更换主图,可以考虑在现行计划的基础上,用多创意功能,添加多张轮播图进行测图。



1、用什么工具?


测图测款可以用搜索推广,也可以用场景推广,商家可以任选其一,也可以两个都用。不同的商品可选择不同的测款方式。如:高客单价商品可能更适用搜索测款。


场景推广的优势非常明显:流量大、人群广、点击花费较低、获取数据的速度快。


但搜索推广也有其独有的特点:由于搜索推广和自然搜索的人群吻合度100%,通过分析款式在某搜索关键词的数据反馈,可以判断产品未来在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置。


这次的内容重点是搜索测图测款,场景测款会在今后的场景推广课程上讲解。


2、测试前期


前期选好款之后,就可以在搜索推广中新建推广计划,把要测的商品都扔进去,准备测图测款了。


商品定价:大货价(即起量后的成本+预 想的利润值)


选词:建议选择5-10个相关性强、搜索,热度高的一级、二级词(预算高的大众款可以加词)


创意图:由于我们是测图测款同时进行,建议准备4个不同的创意图,多个创意轮播展现,找出表现最好的创意图


首次出价:建议按照行业平均出价的1.3倍进行出价


点击量:建议每个商品每天保证300-500个点击量,数据才更具有参考价值


计划日限额:每个商品每天需要的点击数*行业点击均价≈初始日限额(需根据商品实际点击量调整)


例如:需要500下点击*行业点击均价0.4三200元且限额。


3、测试中期


出价调整:我们可以根据商品的点击率,推算出每天要完成固定点击量所需要的曝光量,曝光高了,就稍微降价;曝光低了,就提高出价,目标是稳定地完成每日设定好的点击量目标。


商家可以通过调整分时折扣,达成平稳地在一天内获得稳定点击量的目标,切忌早早完成点击量然后停止推广。暂停/间断推广会严重地影响商品质量分。


增删词/图:测试到了中期,商家可以删除点击量很低的词,更换新词;删除点击量很低的主图,更换新主图。


4、测试后期


测试3-7天后,就可以根据取得的数据进行数据分析了。在这一步,我们主要有4个分析维度:商品的点击率、转化率、收藏率、利润率。


根据这些维度,我们可以对比行业均值(看行业均值的方法见第一课),将商品分为4类。


主推款:点击率、转化率、收藏率都高(加大预算,主力推广,打造爆款)


潜力款:点击率高,转化率、收藏率偏低(推广同时,可尝试先优化评价、详情)


利润款:点击一般,收藏转化好,投产比高(推广同时,可尝试优化主图)


普通款:各项指标数据表现很平庸或很差劲(降低投入或放弃付费推广,清掉库存)


注意!高客单、高利润的款式,对于点击率、转化率的要求会偏低一些,应当参照同类商品数据,不能生搬硬套行业数据。


测完款之后,表现良好的款不用停,可以直接添加一些合适的二-级词、长尾词,开始养词、积累销量了。表现不佳的款,可以考虑降低投入或者直接删除,不做付费推广。


本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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