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转化率提升秘籍,小白看过来!

多商网: 发布于 2019-11-20 16:48:57 72 0 0

转化率真的很重要,一些小白不过就看自己的转化率高不高来判断自己的直通车厉不厉害,这也是有道理的!转化率上不去别提利润和排名了,今天就带大家仔细分析一下转化率的问题!



1、款式本身很重要


转化率跟产品本身的表现力有直接关系,有些产品就是自带光环,产品自身的价值是引导消费者下单购买的最主要因素,产品是否应季是否热销,款式受大众喜欢程度,这些都会决定了消费者是否购买,所以想要提升宝贝转化率,产品符合以下特点:


应季热销款:首先要保证产品是应季的,尤其是服装类产品,这样市场需求才是当下最大的,并且款式是在自身店铺同类产品中比较受欢迎的。


受众率要高:这就要求产品具备当下热销产品的属性特征,每类产品都会有比较受买家喜欢的属性特点,我们不要寻求小众,小众的款可以作为辅助,但是不能作为主导产品。


主推热销SKU:每款产品我们都会有多个SKU ,不同颜色、不同套装、不同尺码等,但是一般主要走量的还是那么一两个而已,这就是我们主推的SKU,这时候我们主图就要用热销的主产品颜色,可以提升点击和转化。


2、做好客户群体分析


淘宝购买群体很庞大,但属于我们的目标群体只是其中的一小部分而已,我们要善于分析自身店铺的购买力人群,他们还是能给你带来效益的,我们要通过分析他们的购买需求、消费层级、社交情况等等,来了解他们对产品的需求点,再去有针对性的营销,转化率肯定会有提升。在生意参谋或者阿里指数去分析受众人群,不同年龄段的人群对款式的需求以及价格的接受程度都会不同,所以我们要先去了解自身产品的受众人群,了解的越透彻针对性营销效果越明显。


无论是从款式介绍上,或者是利益诱导、服务保证等,我们都要把握消费者心理,这里有过心理学研究的会更有优势,哈哈。针对不同的顾客去做产品描述,展现出来的是符合大部分顾客需求的,这样想不提升转化都能,针对不同心理需求我们去做不同营销。


3、店铺营销手段


促销活动:是必不可少的,有时候产品的款式不错、点击和收藏也很好、详情同样做的也不错,就是转化始终不是很高,这时候可能就是少了那么点促销。因为我们在产品开始定价时肯定参考同类产品,我们定价都是处在同一个水平,这时候如果有促销能让顾客享有优惠,这时候顾客就感觉占到了便宜,就会诱导下单产品购买行为。


关联营销:进店的宝贝不一定百分百满足顾客的需求,所以我们要给消费者选择的空间,这样能更多促进成交,而且通过关联的产品我们还能看到更多有潜质的商品,通过省油宝领航版可以查看间接宝贝的流量、成交数据,从中筛选表现优质的产品去设置关联营销,也可以直接上车推广,这样能达到间接测款目的,还能更好的提升店铺销售额。


官方活动:活动成交也是一部分来源,一般上官方活动转化率会更高,目前较好的官方活动就是聚划算和淘抢购,只要产品给力,有优惠力度,上一次活动就能造就一个小爆款,后期利用好活动流量,为店铺持续带来访客,提高店铺长期销售额。


那今天就先说到这里吧,各位掌柜们不要左耳朵进了右耳朵出,一定要好好反思一下,这样才会有进步啊!


本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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