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淘宝店搞促销的基本常识!

多商网: 发布于 2019-11-20 16:46:01 35 0 0

不管是线上店铺还是线下店铺,搞促销是必不可少的销售手段,但是做一个又能提高销量,又能挣到钱,又能拓宽客户群的促销,也是一件不容易的事情。


有很多卖家们苦于不知道到底应该用什么样的促销方式,看别人搞什么活动自己就跟着搞一样的活动,结果什么都比别人慢一拍,销售当然就比不过别人了。邯郸学步绝对比不了咱笨鸟先飞,接下来我就给大家讲讲网店经营中常见的促销方式。



一、新产品试用


这是一种品牌营销的基本方式,尤其是对于新上市的产品。由于产品初上市,消费者不了解产品的功能或者竞争优势,为了让消费者更快地了解产品,引导目标消费群,可以采用这种促销方式。新产品试用包括优惠试用、免费试用等。


二、赠品促销


可以提升品牌和店铺的知名度,鼓励买家经常访问店铺以获得更多的优惠信息,另外,店主可以根据消费者索取赠品的热情程度,来总结分析营销效果。


三、优惠券促销


优惠券促销应该注意以下几点:选择发放对象时,要根据促销目标的不同区别对待;选择发放途径时,可以通过老顾客的电子邮箱发放优惠券,也可以设定优惠期;避免重复和浪费,发放时,要注意记录优惠券的使用情况,避免给同一位顾客发放多次优惠券。


四、积分优惠


就是以一定金额为积分点,买家达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。应用积分促销比较简单而且易操作,由于这种形式比较特殊,一般为长期活动,但是时间又不宜超过一年。


五、有奖促销


有奖销售的形式主要包括:抽奖、有奖问答、比赛得奖、消费额累计得奖等,奖品组合可以采用金字塔形式,逐步升级。但应注意,开展有奖促销活动时,店主要注明活动时间、抽奖方法等,活动结束后应该及时撤换有关广告,避免误导消费者。


六、团体促销


对目标受众的团体进行有针对性的促销,可以扩大业务范围,提高网店知名度,同时还可以把销售变为互动营销,扩大商圈范围,增加店铺营业额。


七、会员制促销


店铺开店初期,可以免费赠送会员卡,通过这种方式,可以提高顾客回购率,达到较理想的促销效果。


本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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