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产品性价比很高,但销量低是因为什么?

多商网: 发布于 2019-10-18 20:38:05 97 0 0

如今的人们网购时越来越重视性价比,当然拼多多平台也不例外。但光有性价比也是不够的,你还要让人知道你的产品好在哪里?为什么和别人的不一样?有什么优点?所以标题显现,详情页布局、卖点凸显是每一位掌柜都必须思考的问题。今天小编就来和大家聊聊拼多多平台的那些运营技巧!



1. 商品性能突出展示


商品性能需要根据买家对产品的需求排序进行凸显。比如一款品牌口红,品牌的知名度能确保产品品质,买家关注的就是是否正品,是否原装进口,可选颜色等。那么图片怎么展示性价比呢?尽量做到凸显商品,与商品无关的图片不要出现;突出展示买家关注点;文字一定要清晰放大,内容不要过多。


2.展示性价比之文字


图片设计水平不够高甚至有缺陷,文字是可以弥补一部分的,并且图片做的再好看,其实也难以出彩,因为审美疲劳,而文字视觉上没什么疲劳不疲劳的。所以文字有图片不可替代的魅力。


a、独特卖点


独有卖点是商品的核心竞争力,人无我有,人有我优。


b、数字理由


用强有冲击性的数字来说明为什么要购买产品和产品特性是最能撩到消费者的。那么多人都买了商品肯定有保证,自己也要买,这就是从众心理。


c、对比说明


对比说明是商家常用的一种手段,有相似产品就有对比,有时候自己一味的描述说着自己的商品有多好的同时,往往忽略了跟买家是否有联系,说的再多买家没有任何感受也白搭,所以对比要指出好处,才是对比的前提。


d、用实质性描述代替“最、好、棒、多”


商品的优势不是一个“最、好、棒、多”能概括的,消费者也不会光听商家的片面之词,即使你长篇大论来夸赞自己的商品,消费者看了之后也仅有7s的记忆。所以商家要学会摆事实,用细节描述去证明自己的商品卖点。


正是这些细节,让产品出现了差异。用事实来阐述产品,不用去迎合奉承消费者,只是将产品的细节事实告诉你我们做的很用心,产品的评论结果就仁者见仁了,这也符合当前理性消费的特点。


总之,有些产品虽然性价比很高,但销量却很低,因为没有人知道你产品的独特之处,更没有人搜索到你的产品,这就更别提转化率的事了。


本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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