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如何才能在短时间占据电商市场的一席之地呢?

多商网: 发布于 2019-09-26 11:13:06 38 0 0

很多人看到电商的红利,都想进入电商市场分一杯羹,这其中就包括很多新入职场的职场小白们。对于职场小白来说,没有电商领域的从业经验学习起来可没那么容易,如何才能在最短的时间占据电商市场的一席之地呢?今天就总结一下电商运营方式给大家。

(1)重视流量思维

在淘宝卖货,要有流量才能有转化,那么第一步先要梳理一下我们能够获取到的有哪些渠道,这样你才能知道怎么去优化渠道获取更多流量;现在淘宝大流量的渠道主要有6块(包含外部的流量渠道):

1、自然搜索流量:手淘搜索流量

2、淘宝流量扶持:一般很少

3、淘宝大促活动流量:淘抢购、天天特价、聚划算等

4、站内广告流量:直通车、淘客、钻展、淘好货

5、站外广告流量:社群、美女时钟、小红书、抖音达人带货

6、直播流量:也是达人推荐的一种,美女时钟等

(2)善于总结运营规则

淘宝是一个购物商城,每一个展位有它特定的商品,也有它的摆放规则。购物商城中,商品能产生的价值越高,用户喜爱度越高,展位会越大,位置更多,获得更多的展现。反之,商品不能产生价值,商品会被放在角落,直至下架。淘宝规则其实很简单,在规则内,产品产生的价值越大,商品综合权重越高,给你的自然搜索流量越大。在目前淘宝的大环境下,品牌以及各种天猫商家占据头部流量,中小卖家想要获取流量比较困难,但是淘宝也会对中小卖家有所扶持,要在扶持期让淘宝认为你的产品是有优势的,有更多人喜欢的。但是这里也有一个误解,在淘宝这样日益完善的技术规则面前,不进行精细化操作,单纯猛推就能爆款简直是不要想,除了做销量之外流量进店的权重也是非常重要的。只有提升权重后我们才能获取更多的自然流量,这个是很重要的一点,然后就是淘宝的规则变化都是围绕用户体验的变化而变化的,用户的满意程度做为考核你的商品是否能够获得手淘自然搜索流量的决定性因素。也就是说,解决了用户对你产品喜好度的问题,就相当于迎合了淘宝规则,淘宝自然也就给你更多的自然流量。

(3)淘宝运营经验分享

一个很简单的原理,一款商品点击的人多了,收藏加购的人多了,买的人多了,那么自然大家都会觉得你的产品是个好产品。淘宝的搜索机制也是一样的,你的产品受欢迎程度比别人的高,那么自然先展示和推荐你的产品。

(4)总结:

1、点击率高、收藏加购差的产品说明主图文案很棒,但是其他因素影响加购,说明产品竞争力不足,淘宝不会给更多的展现;

2、点击率收藏加购率都好的情况下,可能要优化细节来促进转化,这个淘宝会给到一定的展现,来测试后期的转化能力。如果转化能力不足,产品展现只会越来越少;

3、点击率收藏加购率以及转化能力都比较好,超过行业平均水平,甚至达到优秀水平,很显然,这是一个优秀的产品,那么淘宝必定会给到你更多的自然流量。

一个优质的产品,必须是点击率收藏加购率以及转化率都优秀的前提下,淘宝才会认定你的产品具有竞争力,会给宝贝更多的展现。但是推送和搜索机制毕竟是机器,所以淘宝这边是把这个值转化为单个UV价值来考核你这个产品是否为用户喜欢的,那么提升单个UV价值就是你优化这个宝贝必须要做的事情了。提升UV价值,就首先需要明白UV价值是什么,它代表用户的什么行为,了解清楚后,才能去提升UV价值。UV价值是买家进行关键词浏览收藏加购下单的行为标准,在买家进行关键词进店后一系列的行为都是UV价值产生的过程。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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