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新店如何做好人群定位——“两个必做,两个不做”

多商网: 发布于 2019-07-27 19:45:58 123 0 0

新店铺不管天猫还是淘宝,都要做好精准人群定位。你的店铺宝贝是否有高点击率和高转化率,很重要的一个因素是店铺引流是否精准,浅显点说就是进店人群是否有精准。


为什么会这样呢?一是千人千面机制下,店铺人群标签、宝贝标签对店铺宝贝的流量和转化几乎起着决定性作用。二是淘宝系统的权重评估机制是环环相扣的,我们店铺定位精准了,人群标签才精准,以点击率为考核要素的流量才多而精准,以转化率为考核要素的投产比才高。数据反馈都好的情况下,权重才会增加。


建议新店掌柜做到“两个必做,两个不做”。



第一个必做:做好店铺人群标签。


新店在规划的时候,定义好店铺的风格非常重要,每一个风格后面都隐藏着需求人群,比如你定位韩版风格标签的店铺,就不要把中国风、欧美风等等风格标签带进来,因为没有用,你不是开百货商场。我们只做“小而美”,只开一家风格统一的店就好了,如果贪得越大,人群越不精准,店铺标签越乱。


第二个必做:做好宝贝标签。


宝贝标签就是宝贝的身份证,各种信息要准确无误,也是系统对店铺宝贝属性的定义,这样方便系统给买家匹配到你店铺宝贝。


首先保证类目不要放错,属性不要乱填乱写,关键词不要违规乱写等等。其次,基于这些基本功的正确操作,引流进来的人群产生购买数据,这些数据的反馈将直接影响系统给宝贝打标签。只有宝贝标签精准了,后期人群定位才精准。


第一个不做:不刷单。


刷单不是店铺宝贝真实反馈,是人为的干预,因为你委托专业刷单公司或者平台来放单的,他们不会去根据你店铺的卖家标签进行精准人群匹配,这样一来,引来刷单的人标签和你店铺的标签完全不匹配。比如,卖尿不湿的店铺找一些大学生来刷单,人群完全不匹配,只会打乱你店铺的人群标签,事与愿违。如果系统给你店铺分配的流量都乱了,就是你做付费推广比如直通车定向推广,系统也无法给你匹配精准标签的人群,你直通车的点击转化能力会很差,投产也很差,你店铺进而进入恶性循环,最后把店铺做死。


第二个不做:不做淘客类打折促销活动。


前几年,销量权重为王,做基础销量最快的方法是淘客等等途径。但是,现在已经变了,站外的淘客推送人群太不精准,这样的话势必会影响进店人群的年龄和消费层级等标签因素。比如189元的产品,只卖99元,系统以最终成交价来给宝贝打标签,这个时候消费层级和价格区间都变了,你在后期操作中就再也很难获取精准人群。


所以,新店在产品上架之前,确定后风格,店铺的主推产品价位不要相差太大,通过直通车精准人群的测试以及溢价,可以更好的给自己的店铺打上标签。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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