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从贴牌生产到独立品牌,它把平价牛仔裤做出了大牌品质

多商网: 发布于 2019-07-03 18:37:38 903 0 0

2012年,有这么一个公司,开始出现在了消费者的视野中。它集设计研发、生产、销售、服务为一体,专注于品牌连锁贴牌,在多年的不懈发展中,致力于用专业化服务,把消费者培养成专业的人。

它是凡品服饰有限公司,是创立独立童装品牌酷酷巴拉的综合性企业。历经七年摸索,它终于走出了属于自己的、定位明晰的原创品牌之路。

图/酷酷巴拉品牌产品

在多商网宣讲会之后,便与凡品服饰创始人汪总,就着酷酷巴拉原创品牌的定位与优势,进行了较为深入的探讨。在言语间也发现,凡品对于整个品牌的定位发展、质量把控、渠道拓展,都有自己的方式与坚持。在一系列流程里,一直坚持"把消费者培养成专业之人"的思维,贯彻其中。

图/酷酷巴拉多商宣讲会

品牌定位清晰,做平价款的质优者

作为一个新兴品牌,它的产品定位如何,关系到后续发展中,人群定位、价格定位、渠道定位等一系列问题。因此,汪总对酷酷巴拉的产品定位,始终保持着清晰明确的态度。“要做平价款里的质优者”、“要给工薪阶层消费得起的产品与服务”,是他一直以来的坚持。在这样明确的定位下,酷酷巴拉的产品,从设计开始,到选料、制作、渠道推广,便都围绕这如此核心去展开,把产品做好,再选对渠道,才会把它们推到消费者面前。

图/多商网采访汪总

严抓技术专业度,造品牌优势

牛仔裤布料选择的专业性、水洗缝纫工艺的专业化,是酷酷巴拉围绕“平价定位”、“质优定位”核心而定的、能打造品牌优势的发展战略。

图/酷酷巴拉环保洗水工艺

因着多年贴牌经验加持,酷酷巴拉在牛仔裤布料、水洗工艺上,都找到了专业的团队与工厂合作,以定织定版、操作专业的人工水洗、流水线式的高效缝制流程,给酷酷巴拉造出了品牌发展另一优势。用汪总的话来说,就是“用专业的人”、“做专业的事”,专注把一件事儿做好,它便能有比别人强的优势在。

而这,也是汪总为何目前只做单一牛仔裤产品的原因。因为有着多年的牛仔裤贴牌经验,有着对布料的专业认知,懂得如何分辨水洗工艺的好坏程度,所以专注做“牛仔裤”,他们会更有优势。

缩短渠道对接,以最直接方式呈现产品

对于“缩短渠道对接”的定义,汪总的解释有两种:一是为降低成本、减少投入精力;二便是为了把“消费者培养成专业之人”,把牛仔裤的生产制作直接搬到消费者面前。

图/酷酷巴拉工厂实拍

减少精力物力财力,降低成本,是为合理做“平价质优款”而考虑。为在合理的盈利幅度下,达到价格把控的目的,渠道投入的控制,就是不可忽略的事情。此次与多商网合作,也是基于这般考虑。借由多商这个线上平台,直接与分销商、甚至消费者对接,渠道对接被缩短,成本也便可控了。

第二,把“消费者培养成专业之人”,把牛仔裤的生产制作直接搬到消费者面前,便是为提升品牌可信度而生。通过线上多样化的展示方式、多渠道的快速传播,可打破线下渠道信息传播难、慢、缺的不足,让酷酷巴拉全面地、直接地展示在大众面前,这对品牌发展来说,也是一项重要抉择。

图/宣讲会后,分销商与汪总交流

而事实上,在宣讲会之后,分销商的反应,也证明了酷酷巴拉选择的正确性。沙龙分享会结束,便有多商分销商表达了合作意愿。在酷酷巴拉的品牌坚持与实力优势下,分销商们自然也看到了它的发展前景与供货实力,然后才会与这一平价质优品牌达成共识,合作共赢。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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