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转型时代风口,传统制衣企业如何颠覆成功?

多商网: 发布于 2019-07-03 18:35:57 880 0 0

得益于健康意识提升和国家鼓励的政策驱动下,运动健身在国内已经形成一种潮流,随之运动服需求量逐步增加,也让众多企业想在庞大的运动服市场里分一杯羹。

千帆竞发下,以“失败”为终局的企业数不胜数。

反之以制衣起家,工厂成立28年的这家传统老企业,却仍旧保持旺盛的生命力与底气,快速适应市场变化,稳步转型,最终在创立时尚的瑜伽服品牌“锦色缘”之后,踏上新的征途。

岁月沉淀,站稳市场脚跟

在上世纪90年代,电商还没有诞生时,各地的服装批发市场是制衣企业竞争厮杀的最重要平台,锦色缘以OEM贴牌加制衣生产作为垂直供应链,为白马、十三行等高名气的批发市场档口多批次提供货源。

随着服装批发时代的日益萧条,当许多制衣老企业还在被动等待订单时,锦色缘却已嗅到市场的悄然变化。

转型构建外贸壁垒,承接海外订单,与欧洲、美国以及一些中东国家的国际各大知名品牌合作,为它们提供代工生产服务,是锦色缘第一次对于渠道的转型变革。

图/锦色缘工厂实拍

优质的原材料优势,贴近需求的设计,紧致精细的生产工艺,在长期的海外倾销中,让锦色缘获得无数合作商的赞誉与信赖,慢慢在外贸战场站稳脚跟。

精准定位,撬开健身服装市场

时间一晃便到2015年,整体外贸经济的不景气,导致中国出口的萎缩,让锦色缘再一次面临压力与挑战。好在多年的行业打磨,时刻未雨绸缪的锦色缘,已开始全方位、多元化的产业布局。

面对服装市场需求的不断变化,感受到国内运动服装潜在的市场蓝海,与运动消费的日益时尚化、品牌化,锦色缘就有了清晰的定位,创立国内自主品牌,直击健身服装市场。

凭借多年来时装设计的经验与自有优势,深入对瑜伽运动进行研究和探索,结合瑜伽运动的独特与专业性,以“时尚、科技、环保”作为设计理念,采用功能亲肤面料,锦色缘为消费者开发符合其需求和流行趋势的优质瑜伽服产品。

图/锦色缘品牌产品

为了满足当下消费者多样化需求,锦色缘研发的产品体系也日趋丰富化。

目前产品系列就包括瑜伽裤、瑜伽背心、瑜伽套装、运动文胸等各种锻炼健身瑜伽服饰,平均每个月更新二三十个款式,每个款式不仅都是独创设计,还适合其他运动及日常穿着。

远行鼓帆,搭建长效分销阵地

虽然在品牌初创期,锦色缘在产品渠道方面就完成了品牌官方网站搭建,也通过跨境电商亚马逊平台重新起步线上运营,但是打响品牌知名度,并非易事。

难题还在后面,想要让品牌在市场具有影响力,首先就需要一条能与分销商畅通接触的渠道。

为彻底打穿和分销商之间的屏障,锦色缘在层层调查与筛选中,选中了趋势动力。

为什么跟趋势动力合作?面对身边同行的疑问,锦色缘创始人给出的回答是,”他们的信誉度高,在招商方面比较可靠,我对他们有信心”。结果也证明,锦色缘的选择是正确的。

图/锦色缘新品发品会现场

利用强大的数据洞察能力和技术能力,趋势动力在合作之初就为锦色缘提供全网的招商分销服务,包括旗下多商网平台的分销建设,在全网渠道里为其寻找最优质、精准的分销商。

加之成熟规范化的运营辅助,以及内容、社交电商的内容推广服务赋能,就让锦色缘品牌效果做到最大化,掀起众多分销商寻求合作的热潮。在趋势动力的助力下,锦色缘现已有了清晰、持久的渠道战略布局。

大浪淘沙不进则退,锦色缘的两大颠覆改变之所以能够成功,其实都在于把握了时代转型的风口。未来的锦色缘也将持续与趋势动力并肩携手,在运动服市场蓝海里扬帆起航,快速赶超时代步伐!

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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