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从代加工到自主国际品牌的蜕变,他们是怎么做的?

多商网: 发布于 2019-06-19 17:24:10 833 0 0

对于沁弘皮具来说,转折发生在2017年,和众多代工起家的企业一样,在新一轮互联网浪潮的冲击下,如果不加快企业转型发展步伐,便可能陷入停滞或倒闭的困境。

一.打开品牌新格局

与其坐以待毙,不如主动出击抓住机遇,抱着这样的决心,沁弘皮具决定迎难而上,向产品研发和品牌营销转变。

虽然身处中国皮具之都的狮岭地带,掌握着优质的原料渠道,有专业生产和研发团队来保证产品质量,但没有品牌支撑,只有单一的线下加工服务模式,利润单量上升困难,还是让沁弘皮具的发展受到阻碍。

在反复研究各个市场的现状及趋势,且一次次的测款分析后,沁弘皮具开始第一个方向的转变——以“妈咪包”为主打产品,创立自己的品牌”珀芙诺”,打入箱包行业。

每个行业都有自己的圈子,通过熟人介绍,沁弘开始不断累积客户,积攒业内口碑。

图/沁弘皮具系列产品

二.不断探索电商之路

与此同时,沁弘皮具也开始尝试开拓电商领域渠道。经过一番前期准备,做好供应充足,他们选择在阿里巴巴批发平台,招募更多的分销商。

但事实太残酷,运营经验上的欠缺,让他们在电商之路上首次以失败告终。

这次的打击也让沁弘皮具意识到,需要重新调整策略,转变思路,于是做出了第二个方向的转变——寻求电商运营解决方案,与趋势动力促成合作。

趋势动力凭借十几年的电商服务经验、强大的精英团队及稳定的技术保障赢得沁弘皮具的信赖,为他们提供了全程全网解决方案。

与沁弘皮具对接人深入沟通了解后,趋势动力的资深运营人员第一步便是帮助他们进行核心产品卖点分析,并研究出沁弘皮具自主品牌“珀芙诺”,可以主打高端品质、多样化功能路线,精美时尚的外观结构加上自主设计技术,更能作为沁弘皮具的核心竞争优势,其次就这些产品特性确定了定价策略。

做好产品定位分析之后,便开始为沁弘皮具搭建自己的分销渠道,为其进行全网的招商分销。

图/沁弘皮具介绍公司产品

除此之外,多商网分销平台稳定的流量支持,也让“珀芙诺”在同行竞品中脱颖而出,成为爆品。一经上架,便吸引一批又一批精准分销商的合作,现在单是妈咪包他们都需要存好三到五万的现货,确保分销商及时拿到货源。

为了能跟多商网的分销商更好的合作,沁弘皮具也提供了优质的售后服务上,在产品方面,只做原创,并申请外观专利;在质量问题方面,售出产品出现质量问题一年内都能退货,且负责来回运费;在物流方面,当天18点的订单当天安排发出。

18年初,一款妈咪包在十天内销售三万多单,这是沁弘皮具转型后第一张漂亮的成绩单。

不仅如此,趋势动力还为沁弘皮具对接与运营天猫、淘宝、京东等第三方电商平台,形成品牌宣传与推广矩阵效应。截止目前,沁弘皮具已经在阿里巴巴,天猫,淘宝,京东都有自己的店铺。

图/沁弘皮具接受访谈

三.国内外两步走,杀出重围

时至今日,为了匹配市场需求,沁弘皮具不断完善自身的产品体系,打造出学生休闲包、电脑包以及各类功能包等背包产品,并做出来第三个方向的转变——拓展国际蓝海市场。

目前,沁弘皮具已经顺利通过美国、欧盟内外拿到多项外观专利,并且在全球速卖通上积极抢占窗口,增加品牌电商宣传渠道。

下一步,沁弘皮具将以印度市场作为海外市场的重点试点,趋势动力也为其规划新的大数据处理系统,加强全球互联网口碑建设,赢得品牌发展的先机。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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