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趋势动力讯|格轶:十年才在小家电行业站稳脚跟,他的创业不简单!

多商网: 发布于 2019-04-24 18:08:49 76 0 0

距离常总上一次到访趋势动力举行新品发布会刚过去不到一年的时间。

今天,他再一次走上趋势动力舞台,看上去丝毫没有陌生感,一切都是那么地轻车熟路。

格轶电器,自品牌成立以来,转眼间已经走过了十个年头,到底是怎么样的一个企业,才能在这个竞争激烈的行业里存活至今,屹立不倒。

1.左供配件,右制成品

一直以来,格轶电器在产品开发这方面,都是下足了苦功,无论是在一开始电子配件的研制,还是到后来,逐步做出自家的成品。

2009年,格轶在佛山成立了自己的工厂,主要专注于电子核心配件的生产以及供应,因为自家配件在质量和做工上要求都十分精细,逐渐的也就在业界打出了名声,订单随之而来。这对于格轶来说,算是在前期奠定了稳固的基础。

但随着时代的迭代更新,市场也在不断的发生改变。格轶发现,永远只做配件的生产与供应,久而久之,就会迎合不了市场,以后大厂会规模化,吞掉那些实力不大不小的厂,如果不做到精或者多样化的,只会被淘汰。

在摸索住了市场的动态发展之后,2015年,格轶做出了一个决定,那就是开发另一个领域,采用自家的配件,开始做成品,自产自销。

2.硬实力+准方针

在开启了自产自销的模式之后,格轶在行业内的地位愈发稳固。在配件供应领域,开始与万利达、格莱士、松下、格力这些大品牌达成合作,为他们的产品提供一些配件的辅助,所涉猎的范围也在逐步增加。

而在成品的研发领域,格轶讲究的是把一件产品做精,采用的都是自家独制的配件,每一步工序都把控在自家的生产范围内,从未外购或者是由其他厂家制作。

更值得一提的是,格轶在抓紧消费者痛点这方面做的非常到位,根据季节的不同和消费者的需要来做产品开发,譬如在夏天未到之前开始筹备小风扇的研发,在冬天到来之前专注于暖手宝的研制等等各方面。

完美的配件生产链和优质的成品,再加上实时应对的作战方针让更多的合作伙伴走上门来,也让格轶走上了更广阔的市场。

3.找出问题缺口,开拓电商市场

在格轶成长的这十年里,主要面向的销售渠道还是以线下为主,把产品放置到南昌、长沙、江苏等多个区域的的沃尔玛百货、大小型超市,还有一些零散的商户进行批发售卖。整体上的销售额虽然客观,就格轶销售量靠前的暖手宝来说,一年的销售额可达120万左右,但是单品回头率却不高。

格轶找出了问题的根源,就是产品的特性跟销售的渠道不适应,线下销售产品太薄弱单一,无法把产品的功能特性给消费者一一展现出来,而这时候,又是电商盛行,多数的消费者对于无法在实体店了解到的东西,目光都转移到了线上。

线上电商逐渐成为时代的主流,奔赴向前已经成为了一件必定的事。因此,格轶在2017选择了与多商网合作,搭建线上商城,开始了全网分销,进行一系列线上市场的开拓。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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