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歌美图服饰:线上亏损三百万,总算没白费!

多商网: 发布于 2019-04-03 18:35:33 79 0 0

  歌美图,一个2014年才开始映入大众眼帘的服饰品牌,在近5年的时间里,完成了从0到1的线下渠道布局。

  目前,歌美图已经在广东省、广西省、福建省的几十个城市中开到300多家直营店,进驻了万达广场、大润发商场、地王广场等一线购物中心,发展之迅速,为人惊叹。而在这之前,它已经在服装行业蛰伏了多年。

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  01线下一路开挂,不过是厚积薄发

  每个品牌都有其定性,“兼容并蓄,博采众长”,是歌美图成立以来一直秉承着的设计理念。2012年,歌美图才刚开始涉足服装行业,却深知自己所在的快时尚领域,服装版型设计的重要性。

  也正因为如此,创始人始终将观摩全国各地时装发布会和展览作为一项至关重要的工作,从北京到杭州、从广州到深圳,跑过无数会场的歌美图设计团队,他们善于从每一季的新品中提取出有价值的热门元素,与歌美图品牌精神相融,最终形成全新的设计风格。

  除了对版型设计维度的严格要求,歌美图在服装的生产过程中更是紧密把控。为了保障成品的品质,其产品负责人跑了几十家工厂,一一对比其原材料、生产工艺,最终确立合作伙伴,并成立了自己的品控团队。正是这样的匠心精神,才为其后续的厚积薄发奠定了坚实基础。

  据了解,目前歌美图品牌团队上新速度可达2000余款/每年,全国范围内上新高达200款/月,远高于行业平均水平,这对于一个定位于快时尚领域的女装品牌来说,毫无疑问是其竞争力巨大的主要原因之一。

  旁人看来,只知晓歌美图服饰在短短几年时间内,就进入国内主流城市,年营业额高达数千万,却不知成功并不是一蹴而就的,我们看来的一路开挂,不过是人家积累力量后的蓄势而发。

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  02首次试水线上运营,以亏钱失败告终

  线下实体店的扩张远远不够满足歌美图在创业路上的追求,一直密切关注行业变化的歌美图,终于开始试水线上渠道。2014年,歌美图首次成立品牌专营店,尝试线上线下同步发展,虽然此次线上运营暂时以失败告终,却也不是全无收获。

  歌美图罗经理分析,“最主要的原因还是自身对线上平台的不了解,而刚刚建立的线上运营团队,对品牌的理解也不够深入,在两者融合的过程中,致使团队始终无法突破烧钱买流量、亏钱运营的状态。”至此,歌美图的线上布局不得不暂告一段落。

  这段短暂的经历虽然没有给歌美图带来经济上的盈利,却让团队开始思考一个问题:行业的线上发展是必然趋势,问题的关键在于,自己应该怎么样去走这条路,才能将长远收益最大化?

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  03联手多商网 布局线上市场

  2017年,歌美图负责人从合作伙伴处知道了多商网,此时的歌美图正在线上市场门口徘徊已久,始终拿不定进军的主意。

  期间,他们尝试过上阿里巴巴、跟微盟之类的社交电商合作,甚至了解过微商渠道,却仍旧没有找到一条适合自己的道路。2018年底,犹豫许久的歌美图终于确定了跟多商网的合作。这距其第一次尝试线上市场,已经过去了近5年。

  确定合作之初,多商网女装运营团队与歌美图品牌方进行了长达一周的面对面沟通,从线上各渠道的特点分析、线上女装市场的发展现状,到歌美图品牌规划、产品定位的深入了解,力求在全网分销的过程中,实现双方合作价值最大化。

  目前,在多商网的策划推动下,歌美图方已经在成功举办2019年第一季度新品发布会,通过发布会的线上直播、视频录播,以及文章介绍的形式,歌美图向多商网所有女装分销商介绍了本季度的首批新品。

  对于此时的歌美图来说,其对线上市场的探索才刚开始,在不远的将来,搭建社交型微商城、成立品牌会员体系,也将是一个巨大的增量市场。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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