您好,欢迎来到多商学院 登录 免费注册

账号:

登录密码:忘记登录密码?

« 上一篇:多商网:爆款陷阱?低价竞争?淘宝小卖家应该这么做!

多商网:5分钟了解2019年的3个电商趋势!

多商网: 发布于 2019-03-26 17:28:45 432 0 0

趋势一、一切有“人货场”的地方都将逐步数据化、流量化

在电商发展的早期阶段,只要把网上没有的商品上传到网上去,就能获取流量,所以多上新、多开店也是曾经非常有效的获取流量的方法。

如今,从物以类聚到人以群分,从经营商品到经营客户,商场作为新零售的线下阵地,需要研究消费者动线并数据化。网店作为新零售的线上阵地,以前是直通车引流到单品页让产品卖爆,现在是打广告吸引消费者进入直播间,想办法留住粉丝并持续经营粉丝。

接下来,有人的地方都将流量化,不管是线上还是线下。顾客排队吃饭,排队的都是人,有人的地方就有流量,如何吸引这些人转化为你的流量并在后期经营这些人,会成为各行各业挖掘机会的重点。也就是说一切有“人货场”的地方都将逐步数据化、流量化。

趋势二、多渠道经营是获取客户的有效途径

最早做电商的草根电商,都不叫“做电商”,而是叫“做淘宝”,可见在早期,淘宝就几乎是等同于电商的。现在,淘宝天猫依然是最大的电商平台,但电商平台已不止是阿里系一支了,还有很多其它的电商平台。

多电商平台经营,这个也不是什么新鲜事,主流的上规模的电商团队都不只是操作一个平台。多渠道还不单指不同的电商平台,而是说除了电商平台获取客户外,抖音、今日头条、微博、微信等这些地方也将是商家需要经营的渠道。

比如,卖车品的应该挖掘一下汽车之家、易车网、爱卡汽车等汽车相关网站,因为有车的人很多都在这里;卖母婴用品的应该挖掘一下宝宝树、育儿网、妈妈网等母婴网站,很多妈妈都会在这些地方问各种育儿知识;手艺人,应该挖掘一下东家等等。

总之,客户在哪里,商家就应该出现在哪里。淘宝天猫的店铺只是用作一个有信任的成交的载体,而商家自己要有获取客户、经营客户的能力。也许在其它某一个渠道的打通,带来的收益会远超在电商平台的苦心经营。

抖音带起来很多卖货能力很强的店铺案例不胜枚举。在2019年,这个趋势还将被放大。多渠道经营,意思是根据自己擅长的,到消费者所在的地方去,想办法跟这些人建立链接,形成信任,并影响到这些消费者的购买行为。这将会是电商的新形态。

趋势三、内容化是平台的主要方向

提到内容化,还是先提一下网红电商。

2016年网红开始火,那时有颜值的或者能东北二人转式搞笑的都能红;2017年要有一定特色的才艺展示的才能红;2018年要有真正持续产出内容的才能红。

那么电商的内容化,就是要把产品或者品牌的调性、风格做成专业、好玩、有趣、有灵魂,呈现这些的具体过程就是内容化。表现形式可以是文字、图片、短视频、直播、VR/AR等。

我们来看一下平台的布局:下图是手机淘宝的首页,蓝色框所在的模块全都是内容板块。内容板块所占首页篇幅之大,一目了然。足可见,内容化是平台的主要方向。

大品牌商家应该想办法通过内容让消费者更多维度的喜欢和追随。中小商家也应该重视内容,至少让某一类消费者爱上你,可以很幽默、很搞笑、很好玩、很逗比、很小众、很有才,这些皆内容。


本文来自:多商网 www.ecduo.cn

文章评论

暂未登录