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趋势动力明星供应商】敏莹爷爷服饰:用消费者的眼光看市场

多商网: 发布于 2018-12-27 16:32:52 377 0 0

近日,趋势动力记者对平台上的明星供应商之一——敏莹爷爷创始人进行了一次访谈,见证了两个心怀梦想的年轻姑娘奋斗拼搏的人生。

谈起自己的创业故事,敏莹爷爷服饰两个创始人都笑了,因为她们的故事,现在回想起来,自己都觉得不可思议。

一个95年的女孩,在某个APP中,偶然碰到了一个96年的女孩,因着服装这个话题,渐渐发展成平台好友、变为微信好友。在一次酒局之后,江、刘就正式敲定,从客户关系升级成合伙人,一拍即合走进创业阶段,为梦想中的服装开发与销售而努力,以此为事业坚定地迈出步伐。所以,敏莹爷爷,也就诞生了!

不过,若不是与这两个小姑娘面对面交流过,确实会怀疑她们创业故事的真实性,同时也很难探出,年轻的外表下,竟可以藏着如此成熟的想法。

一.爱好变成事业

在成立敏莹爷爷之前,她们一个出身于英语专业,一个学着服装设计。因为喜欢服装,所以才有缘凑在一起,将爱好变成了事业。但现实并非表面说得这么简单,爱好升级成事业,需要学习的,还有很多。服装色彩、工艺、选版、销售、客户维系等,每一样都是挑战。

事业刚开始,她们不敢轻易说自己一定行。为了吸取更多养分,广州、杭州、韩国各大服装市场成了她们考察学习的基点,在大牌服装店、时尚视频网站也都留过足迹,着力学习服装工艺、流行元素、布料材质等知识,为敏莹爷爷的产品研发做足了准备。

96年的女孩,年纪不大,却因为家族生意,早早接触了这个行业。虽有父亲的资源搭桥,可刚开始的生意结局,却是财货两空。面对坎坷,她更倾向于,将坎坷变成经验,乐观地吸取教训,将这段失败经历中学到的东西,应用到下一次的尝试当中。

二.自己喜欢or大众喜欢?

对于选品、选材、选版这些问题,两个老板坦言,并不会单纯按着自己喜好来选。而是会在进行区域的、不同性别、不同年龄层次间的差异分析后,挑出合适的款去制作、售卖。比如南北方的消费差异、男女间的购买点的不同、款式的热度、近年来的用户喜好等,她们都会去了解总结,并借此提升自己的市场敏感度,让自己能更准确地抓住盈利点。

当被问到自己平时逛街,是否会用专业眼光去挑选衣服时,这两个女孩都给出了否定的回答。相比起用专业眼光去评价街边的服装,她们更想用消费者的眼光去看待,因为只有站在消费者的角度去看市场,她们才能更真实地了解大众的喜好。

从大牌门店、服装秀场了解到的,更偏向于服装的材质、做工、时尚元素这些知识,比较小众,很难被大众接受或喜爱,想要跑量生产也有难度。但是,从消费者的角度,去看市场门店陈列的服装,是否能被自己接受、被身边的朋友接受,反而能挖掘出大众喜好的点,给产品的研发与生产,一个有价值的方向。

现在,敏莹爷爷虽只是初步发展阶段,但几万单、十几万单的成绩并非少数。两个95后的女孩,用独特的眼光与思维,将自己曾经期待的、喜欢的东西变成事业,用努力与坚定脚踏实地稳步发展。未来,她们更是不想设限,在提升自己的基础上,希望能全面发展,涉足更大的市场!

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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