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趋势动力明星供应商│丝嘉丽的多元发展之道

多商网: 发布于 2018-12-19 16:36:23 191 0 0

经济运行压力加大,生意越来越难做,许多人都处于苦闷之中,丝嘉丽品牌的运营团队却依旧能敏锐地窥得发展机遇,着手变革,让企业发展逆势上扬。

现公司负责人陈总是在2017年接手丝嘉丽的,作为团队负责人,他用了一年多的时间,领导并见证了这场风云改革。

一.经济下行之时,突破单一禁锢

宏观经济的不乐观,冲击了企业的发展。改革之前的丝嘉丽,虽然掌握优质原料渠道、有安安国际化生产商的品牌支撑、有专业团队的研发来保障产品质量,但单一的线下发展模式,还是让它受到宏观经济冲击。

在深究各个发展渠道与市场趋势后,丝嘉丽开始第一个方面的变革——着力渠道拓展,致力冲破单一禁锢。原本的线下商超渠道仍在,但重心慢慢朝电商渠道发展。成立专业电商团队、回收淘宝店铺运营权、直播活动多手段推广,让品牌逐渐打开电商市场,在淘宝渠道一跃变为四钻商家,拥有更多推广权限,为后续发展奠定了基础。

二.抓准市场盈利点,做好产品匹配

做好渠道拓展,需摸清各类渠道特性。电商渠道有别于传统渠道,它不像线下,局限于大日化品类中,相反,它在选品上自由度更高。所以,产品延伸与产品匹配,成了丝嘉丽的另一个改革目标。

实际上,虽宏观经济下行,从市场数据去看,日化行业却呈上行状态。这也就表示,日化行业仍旧朝阳行业,只要抓准市场盈利点,品牌与企业发展,就不会那么困难。对此,丝嘉丽的动作是,在大日化产品基础上,对品牌产品进行延伸,形成精油、洗护、护肤多个系列产品线,并从复购频次考虑,科学匹配线上产品,令每个渠道都能发挥出最大效益。

在陈总看来,以市场需求为基准点,不断完善自身的商品体系,匹配市场,才能保障发展。

三.扩充品牌内容,为分销赋能

改革在火热进行,渠道得以拓展,产品线被延伸,但对乐于打破陈规的丝嘉丽团队来说,这还远远不够。

电商渠道的“套路”太多,产品竞争压力加大,运营团队也未曾懈怠。发展品牌、扩充服务内容,就成了第三个目标。

最开始,丝嘉丽没有专业运营团队,无法支撑过多的品牌服务内容,对于分销商的需求无法一一满足。但在成立运营团队、与淘宝直播机构合作后,他们开始能为分销商提供产品供应之外的服务。比如,通过与淘宝直播机构合作,为分销商提供直播服务,就是服务拓展的体现。改革带给丝嘉丽的,是自销发展,也是为分销赋能。

在陈总的理解里,品牌商的角色,既是产品的提供者,是渠道服务者,也是内容的赋能者。从产品线的丰富,到渠道边界的延伸,再到品牌服务的纵深,丝嘉丽品牌故事的厚度将日益沉淀。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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