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趋势动力明星供应商|联亚化妆品:电商路上越挫越勇

多商网: 发布于 2018-11-09 17:28:03 172 1 0

曾组建过电商团队,也尝试与其他第三方合作运营,最终都以失败告终。


然而,这并没有浇灭潘燕琴(联亚化妆品负责人)发展电商的信心。去年年底,潘燕琴与趋势动力达成合作,打开全网分销以及销售渠道,招募更多线上中小卖家,开始铺垫品牌之路。



近期,由趋势动力主办的联亚化妆品新品发布会于广州总公司顺利召开,会前,联亚负责人潘燕琴接受本次趋势记者的采访,主要围绕公司、品牌、渠道等维度展开,以下是采访内容精要。


1.据了解,公司是以保健品起家的,是如何切入美妆行业的?


90年代末时候,我们就进入了保健品行业,多年的经验积累后发现,人的皮肤是需要内外一起调理的,仅仅用保健品调了内在远远不够,外部也要做好护理,形成内外循环,在这样的理念下我们就在2001年创办了联亚化妆品有限公司。


2.现在公司运作的品牌都有哪些,是以什么区分的?


现在主要运作的有花之精灵、圣卉源,还有最新推出的品牌锁水元素。花之精灵和圣卉源,定位中高端,主要针对美容会所,具有针对性;锁水元素主要是以电商消费人群为方向,主要是大众化选品,每个人都能使用。


3.之前在电商平台运作品牌“圣卉源”,后来没继续了吗?


在2012年的时候,我们组建了自己的电商团队,聘请专业的运营、美工、客服,主攻阿里巴巴、淘宝这两个平台,做了半年之后,亏了一百多万;2013年,尝试做微商,没有运营起来,后来也跟其他公司合作运营过,最后也是无疾而终。经过总结发现,除了团队间的磨合问题外,我们的产品在定位上,可能不贴合线上人群,所以在今年,我们针对电商群体,推出了品牌锁水元素。


4.怎么定义锁水元素这个品牌?


锁水元素,这个名字来源我对护肤的理解。我从事护肤讲师十几年了,护肤这方面比较有心得,很多脸部问题最终归结就是缺水,因为女人随着年龄增长,身体内的水分是不断流失的,所以我们需要留住水分,才能达到真正的护肤。



5.在产品维度和运营维度,对于锁水元素有什么规划?


我们现在推出的第一个系列是氨基酸系列,后期会出更加针对性的产品,比如祛痘、抗敏感、祛斑等,另外,我们有一项获得国家专利技术的松筋疗法,将会慢慢把它带到这个品牌中来;在运营维度,我们会把重点放在拼多多、淘宝,现在拼多多已经有自己的店铺在运营。


6.最近拼多多平台的争议很多,您是怎么看待的?


我是很看好的,拼多多现在就是一个过渡期,像当初的淘宝、天猫转型的过程当中,规则越来越多,越来越针对化,拼多多的打假力度慢慢上来了,它会朝着规范化的路径去走,发展空间还是很大的,我们也会把每一款产品都送去检测,拿到相关证书。


7.公司有自营店铺,是否权衡过与第三方之间的利益?


我们肯定会先做一个权衡,把分销商的利益考虑进来,比如我的店铺与分销商的店铺同时卖一款产品,我会选择提高自己的售价,让利给分销商,不会出现一些所谓的“价格战”。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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