两个给淘宝店主的坏消息
先说一个真实的故事。
昨天我跟公司的招商同事闲聊,正好她刚帮一个分销商解决工厂发货的问题。
她说:「这个分销商是去年招的,当时还有一段有趣的故事。」
我问:「你每天跟那么多分销商打交道,什么故事能让你现在还记得?」
她:「他不一样,你别看他现在在我们这里销量这么好,当时他可是信誓旦旦说我是骗子,要骗钱骗色的。」
我:「哦?还有这一出。」
我开始对这个故事有点兴趣了。
为了避免有人怀疑我编故事,先上一张他在多商上架的一款男装产品销售情况。
▲多商网男装供应商「昊社贸易」产品
片刻之后,她又说:「你知道吗,我刚开始还以为他跟其他拒绝我的卖家们一样,会马上把我拉黑呢。」
后来我才知道,她们聊着聊着打了个赌,她说给一款产品包他一个月内能卖出一千单,知道现在淘宝运营有多难的他,当然嗤之以鼻。
至于她给他的产品,就是图中的这款篮球服,按照她说的前期上架优化之后,开始筹备报活动,第一场活动下来销量是839件。
离他们约定的一个月还有12天。
年轻的男女之间相处,似乎更容易产生逆反心理,你说可以,我偏说不行。
结果当然是,这位店主已经成为多商网的固定分销商,每月上架多商网的产品近百款。
这样的故事当然不是每天发生,对于招商人员来说,被拒绝才是常态。
但对于淘宝店主来说,不管什么样的故事,只要能做出销量,就是好故事,也是难事。
说到这里,有两个坏消息有必要提一下。
坏消息是,你可能没意识到,618已经结束,2018年,已经过去了一半。
另一个坏消息是,2018年都过去一半了,你却什么都没做,店里跟去年同期比也没多大起色。
快半年,160多天,就这么被你荒废了。
恐不恐慌?
害不害怕?
这还不是重点。
重点是,你什么都没做,别人可不是!
有些人,店铺从一钻到蓝冠,从蓝冠到金冠。
为什么他们6个月可以做这么多事?
淘宝上不缺做大做成功的店主,只是成功的不是你。
就拿上面提到的男店主来说。
开店的时候没赶上黄金时期,
从零开始起步的艰难,想必大家都经历过。
找好了货源,
为了早点把店铺等级做上去,
他到处学习怎么做运营,怎么把产品优化到最佳状态,
自己找不到可以优化的地方就去学,
付费的课更是上了不少。
线上社群、论坛,一有时间就到处看,
发现别人分享的有用的内容就记下来,思考自己能怎么利用到店铺里,
想不出来就追着人家讨教,
参加线下活动,了解行业最新动向,结识做得优秀的同行。
那半年来,他做了很多很多尝试,其中很多都是无用功,
但是,“只要有一点收获,就是值得的。”
现在他更多精力放在运营方面,
但在努力上,他从来没落后于人过。
上面截图中的这款男装产品,多商网的卖家都知道,
多商平台上的供应商都是会提供产品模特图的,
详情页也会由我们这边做好,卖家直接拿去用就可以。
后来,他觉得平台提供的详情页太多人用,千篇一律,没有个人特色,
他决定自己拍照。
于是每个尺码每个花色买了一件回去,自己拍照,自己做详情页。
可能有人觉得,产品卖得好不一定是详情页的原因,也许是因为花了钱推广。
但我想说明的是,他对店铺所付出的努力。
刷单、装修、优化、花钱推广…
套路说起来大家都知道,但是花了钱没效果的真不少。
真的是你运气不好吗?
事实上,更多的人,这半年一事无成。
有人下决心减肥,半年时间,胖了11斤。
他说,每天晚上去跑步,但是忘记每次跑完都要再多吃一顿。
有人下决心今年要把店铺做到皇冠,
半年过去,每天的店铺流量还是两三百,甚至更低。
不过说真的,那些一事无成的人,这半年,一次都没有努力过吗?
不是的。
只是他们的努力,是间歇性的努力。
突然下了决心,连续两天工作到12点,就猛发朋友圈,各种拍路灯、拍黑黑的大楼……把自己都感动坏了。
在网上发现了一位大牛,跟人家咨询问题,被拒绝就算了,还在心里抱怨人家怎么那么小气。
经常有人说,我每天也工作到晚上11点,要当客服还要发货,为什么我的店还是这样?
如果你的努力只是指体力和时间上的付出,那你只会越来越习惯靠出卖体力和时间来工作。
如果你想要成长,想要成功。
你就要找到真正努力的方法,然后把努力变成日常。
你怎样度过一个半年,基本就怎样度过一生。
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