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一个误入电商的90后小伙:我要做下一个韩都衣舍

多商网: 发布于 2018-05-25 15:17:52 335 0 0


接到我的第一次电话采访的时候,王思德刚刚跟多商运营确认好一款裙子的活动价格和库存,电话中,他好似松了一口气,“这款裙子最近卖得很爆,之前几个合作的厂家都供不应求,刚刚跟你们运营同事确认了先交3000定金给我留着货,不然他们肯定先给别人了。”虽然两家日销千单以上的店铺都早已经规模化运作,但货源方面还是得王思德亲自把关。


2008年,17岁的王思德因为不爱读书,耽于网游,一度成为家人眼中不学无术的败家子。直到偶然间,他听到马云演讲视频里的一句话:“未来的电子商务商机无限,未来的电子商务一定属于80后、90后。”这句话成为王思德成功的起点。


那时,在湛江乡下荒唐度日的王思德也没有想到,有一天自己会成为两家店铺的老板,成为父母口中最争气的儿子。


一、 在网游中卖零食,开启电商之路


王思德从小不爱读书,初中二年级是他的最高学历。“败家子,天天只会玩游戏,不会做点正经事。”这是青春期赋闲在家的王思德听到父亲口中最多的一句话。


父亲王大伟经营街边的小吃店多年,虽没有大富大贵,却也足够一家温饱。父亲的话刺痛了王思德的自尊心,他决定向父亲证明自己,于是他开始试着向游戏玩家推销家乡当地的小吃零食。


没想到的是,自己从小吃到大看似不起眼的“零嘴儿”居然颇受好评,甚至几位朋友吃过一次之后开始找他回购。他意识到,这可能是自己“翻身”的机会。


2008年,正是当时如日中天的淘宝迎来里程碑的一年,天猫的原型——淘宝商城宣布开始独立运营。从此,淘宝不仅仅是网上中小货品批发和零售商的集散地,淘宝商城代表了淘宝未来的发展方向。在对外的公开演讲中,马云也多次表示:“未来的电子商务商机无限,未来的电子商务一定属于80后、90后。”


正是这句话,成为王思德成功的起点。


“当时我连淘宝账号都没有,之前在游戏里卖小吃是银行卡转账,那时候真的什么都不懂,但就是想证明自己。”凭着这股“倔劲儿”,他硬着头皮学着注册了淘宝店,用父亲的按键手机拍了几张“不甚美观”的图,算是把商品上架了。因为之前经常玩游戏,所以在控制网店流量等方面,他做得很好。


二、 月销3万,从“败家子”到顶梁柱


三个月后,父母两人做小吃的速度已经赶不上王思德店里的需求了,同时他也意识到另外一个问题:手工制作的零食保质期短,虽然已经尽可能做了密封包装处理,但销量主要还是在省内及周边邻省,太远的地方直接注明不发货。


2008年12月份起,王思德调整了产品结构,依托当地一个开服装厂的朋友,王思德在自己的淘宝店里卖起了打底衫、外套、半身裙等,赚女生们的钱。


重新起步的王思德旗开得胜,换成女装后的店铺销量明显上升,不过,他也为此付出了血的代价。


为了钻研淘宝规则,还要干好客服、采购、发货等全部工作,王思德每天早上9点起来,深夜三四点钟睡觉,累得像头牛一样,眼睛睁不开的时候用冷水洗一把脸,实在立不起来的时候就躺沙发上眯一下眼……


就这样奋战到2009年10月,王思德趴下了,腰间盘突出,住院了一个月。出院后,王思德邀请堂姐弟们一起加入了自己的创业团队,三人各自分工协作,自己仍旧负责市场货源方面的把控。


2011年10月,店铺日销量达一千,团队扩充至5人;

2013年8月,开了第二家(天猫)店,经营中高端女装,在供应商端也重新开拓新市场;

2015年3月,接洽多商网,平台上千家女装供应商充分满足两个店铺上新需求;

2017年,已经成家的王思德不再是父亲口中的“败家子”,转而成了整个家庭的顶梁柱。


三、 做好细节和服务,创造下一个韩都衣舍


说到自己淘宝创业的成功秘诀,王思德认为,好的货源是成功的一半,除此之外,服务和细节很重要。“现如今的淘宝已经不像刚做那几年了,尤其是女装市场竞争尤其激烈,你花钱买流量别人钱比你更多,你的产品好看别人快速模仿,想从千万卖家中脱颖而出,必须从细节和服务入手。”


电商时代,卖家就像是舞者,要上台表演,要亲近观众才能赢得更多关注度。有很多客户经常会收到王思德团队的生日祝福和贴心小礼品,感到莫名惊喜。比如24岁以下的客户收到的礼品可能是限量版淘公仔,30岁以上的客户会收到某明星的唱片,家里刚生二胎的朋友会收到一套婴儿服。


产品包装和物流,也一直是王思德重视的版块。“很多女装店为了节省成本选择一些低价物流,产品也只有薄薄的一个塑料袋装着,给人的感觉就是这件衣服很一般,不值钱。而我们的合作快递是顺丰,包装有3层硬塑料袋,在包装方面就让人觉得这衣服有level。”


淘宝十五年,在流量增长触及天花板,流量价格越来越贵,流量转化显著提高无望的情况下,目前电商卖家能走的路不多,王思德的下一步规划是——做自己的品牌。“现在卖家想进一步做大的话,公司化运作和品牌化运营是大趋势,我的目标就是做下一个韩都衣舍,这是我现阶段的梦想!”


文/辣鱼酱



本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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