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多商网丨日销2000单的男装店,这些运营经验给你们参考

多商网: 发布于 2018-05-11 17:12:43 272 0 1

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多商网丨日销2000单的男装店,这些运营经验给你们参考


淘宝的“流量红利”过去后,“淘宝C店”的境遇似乎有些难堪。


2012年以前,淘宝卖家有限,淘宝平台有足够的流量给到每个店铺,只要投入运营,这些淘宝店的年销售额,都以2倍,甚至5-10倍的速度在增长。


但从2014年开始,看到电商这片蓝海的商家们疯狂涌入争夺市场,从这之后,90%的店铺开始遭遇销量放缓、利润空间被压缩的窘境,而那些后续入场的商家,并没有获得料想中的高额盈利。


在身边朋友纷纷退出的时候,杨凯波选择了逆流而上。


01 投身电商市场 摸透服装行业


生于长于宁波的杨凯波,大学选在了离家不远的城市杭州,期间正逢电商平台蓬勃发展,深受周边淘宝氛围影响的他,毕业就开了自己的第一家淘宝店。此时,杨凯波还没想到,自己的半生都将和淘宝绑在一起。


毕业后工作了两年,杨凯波开始厌倦这种日复一日,一眼望到头的生活,这时候,他想起了两年前开的淘宝店。在身边朋友劝他已经太晚、别再入坑的时候,杨凯波毅然辞了职。


2014年,杨凯波真正开始运营他的淘宝店,从旁人都不看好,到拥有1家淘宝店和1家天猫店、日均销量2000单,他花了4年。


现在的杨凯波,每两周就要跑一次杭州的服装市场,看面料、看款式。


他经营的男装,属于市场大、卖家也多的品类,这就意味着每一款热销产品,都会引发无数的同款竞争,想要在市场饱和的情况下不断出销量,就必须跑在市场前面、持续挖掘有潜力的新品。他唯一的优势是,宁波离杭州并不远。


在市场摸爬滚打多年的杨凯波,现在已经对服装面料做工款式如数家珍,这能帮助他以最低的成本找到质量最好的高性价比货源。“同款不同尺码衣服的面料、里料等用量肯定有所不同,同一件衣服中同一面料还可能有主色、镶色之分,包括产品包装等等,这些都会影响一件衣服的进货价格。”


02 如今的淘宝:有钱才是硬道理


对于运营推广的经验,杨凯波只说了五个字——找渠道、砸钱。


如今在淘宝开店的隐性成本越来越高,随着淘宝站内流量推广的成本水涨船高,竞争日益激烈,很多中小型卖家已经吃不消了。这种情况下,在保持站内推广的基础上,同时大力开拓站外推广渠道,能在某种程度上提升店铺竞争力。


直通车、钻展是杨凯波最常用的站内推广方式。在季节性上新时期,通常用直通车来快速提高宝贝权重和销量,让它在旺季的时候得以爆发。除此之外,在店铺流量空白期,也会用直通车来平衡店铺流量。


而站外渠道的选择,杨凯波首推的是淘宝客。淘客帮你把产品推广给买家,这种方式能直接促成店铺商品的转化,买卖双方完成交易产生佣金。


“影响淘宝客推广产品的最主要的几个因素:主图、宝贝详情、销量、30天推广量、30天支付佣金,而且佣金比例要控制好,太低了没人帮你推广,但同样的主图不好、没销量,就算佣金在高也没人帮你推广,所以投入推广前一定要做好宝贝优化。另外,优质的淘客是站外推广必不可少的资源,商家需要长期跟他们保持稳定的联系。”


03 开店容易 运营不易 且行且珍惜


在淘宝官方开店的条件中规定:只需要注册淘宝和支付宝完成实名认证交1000元保证金,就可以开通淘宝店。“淘宝开店门槛低,但真正想运营起来真不容易。”


在几千万卖家中,杨凯波算是勉强幸存下来的一个,在大浪淘沙的过程中,又有多少商家是被拍死在沙滩上,最终“尸骨无存”的呢?


如今,淘宝已经走过了最初的原始积累阶段,“走出粗犷式交易,走向精细化运营”应是大势所趋,作为这个大平台上的小卖家,避开激烈的市场,杀出一片小天地,在激烈的淘海中找到自己的位置,才能在这场不见硝烟的战役中笑到最后。



本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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