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趋势动力 | 星渊家居供应商:针尖上的飞舞

多商网: 发布于 2018-04-10 16:36:43 376 0 2

我们不仅仅为消费者提供家用缝纫机,还连同配件包、手工DIY 概念一起打包销售,使他们享受到DIY 亲情乐趣。这种经营模式是我们的创新亮点。星渊负责人告诉趋势动力记者。

 

从生产缝纫机零件,拓展到生产销售缝纫机整机产品,乃至周边,在技术研发领域深耕40年的星渊,努力朝着打造自有市场品牌的道路大步迈进。

 

吸引消费者,自有一套

 

如今的行业形势,正逐步从市场竞争进入心智竞争时代。对于心智竞争时代,我们要研究的是消费者心智和品牌经营,与其它行业相比,很显然业内在这方面集体弱智,表现出来的就是大家对价格竞争依然长袖善舞,大批企业依然是成也渠道,败也渠道,为了渠道众多企业采取多品牌策略,产品同质化及无休止的相互参考等等。

 

而在这,趋势动力供应商——星渊就显得很有话语权了。

 

中山港渊科技股份有限公司,有着40年的缝纫机生产及加工经验,为JANOME、兄弟、胜家等国际品牌提供产品代加工服务,是日本品牌JANOME第一家授权生产商。针对国内市场的推广销售,中山星渊电子商务科技有限公司(简称星渊)诞生而出,致力于国内市场的开拓。

 



在国内人工成本高、税费重、制造业产能普遍过剩、海外市场需求低迷等重重困境包围下,大多数企业仍然在进退维谷中苦苦寻找转型升级路径,趋势动力认为,而这家台资企业已经从生产缝纫机零件转型升级为代工生产销售缝纫机整机产品,从外贸出口转型为主打电商内销,以DIY 亲情乐趣卖点开拓国内市场,其极具创意的转型升级路径为传统企业提供了极有价值的借鉴经验。

 

深耕市场,精准“打牌”

 

据《中国缝制机械行业十二五发展规划》显示,国内家用缝纫机的市场空间正不断扩大。2011年,家用缝纫机在国内市场销售200万台,到2013 年增至500万台,随着电子商务的发展,广东、山东、浙江省等经济发达地区的家用缝纫机市场出现了成倍增长。在趋势动力看来,星渊以全球高端品质的产品、中端市场的价格去开拓国内市场,具有明显竞争力。

 

在多年的市场观察中,星渊看到了缝纫机市场的特点:

l  家用型缝纫机都处于靠价钱和配送赠品来作卖点

l  网络购物成为大部分人的生活一部分,售前咨询、产品质量、售后服务、客户评价也是

终端消费者非常重视的考虑因素

l  国外非常成熟的DIY(自己动手做)风气在国内慢慢成长中

l  很多人都分享到朋友圈/微博,特别是自己的创意手工成品

l  能让家长跟孩子互动的活动选择不多

……

 

星渊以一款入门级家用缝纫机打入市场,改变以往家用多功能缝纫机只是补衣服、缝制简单东西的使用概念,能够制作完整的布艺制品,宝宝的书包、衣服、宠物衣服甚至是cosplay的服装道具等,都能够制作出来,而且体积较为小巧,使用方便。

 

星渊家居与众不同之处在于,它不仅销售家用缝纫机,还为消费者配置了十多种手工DIY 制品的半成品材料包。比如,家庭主妇要给婴儿做一件衣服,只要对那款衣服半成品材料进行简单地缝合,在自己喜欢的地方绣个特色标志,就完成了一件独一无二的童装;家长还可以和孩子一起缝制书包,使缝纫过程变成一个亲子游戏。

 

此外,据趋势动力了解,市场上某些以价格低廉作为卖点充销量的品牌缺乏质量,有质量保证的品牌都以600元起售。故此,市场上缺少了500元以下的高质量入门级别家用缝纫机,兼具安全性和穏定性的JANOME 525入门级家用缝纫机则有着很大的竞争力。

 

渠道拓展,运营升级

 

星渊渠道推广人黄总向趋势动力记者透露,“每个阶段,我们都会制定不同的推广策略。我们已经与学校训练营、亲子教学工作坊、大型商场展开过合作;创办了线下体验馆;成功举办了手工创意比赛。未来,我们会通过收集数据开展新的渠道。”



 

20179月,星渊联手趋势动力,展开全网分销及销售渠道。在近期召开的新品发布会上,黄总表示,“我们会不断地入驻一些教学的视频,diy的一些材料包会有不同的教学,现在已经录制了30个小视频,在腾讯、优酷等大平台都可以看到。”通过小视频的方式,很好地解决了入学者的系列问题。关于更多的渠道,星渊已经在筹备中,如直播、线下实体店等方式,这些举措将为分销商以及消费者带去更多的便利。


本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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