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步入“小程序+”时代,传统企业有五大机会不可错过

多商网: 发布于 2018-02-24 14:43:45 338 0 0

坐拥微信9.58亿流量的小程序,历经不到10个月的发展,涉及行业超过200个,用户近2亿,而随着拼多多、星巴克、摩拜....这些千万级别的小程序不断涌现,证明了小程序存在的巨大商业价值,如今小程序已经成了,互联网发展的风向标,一种不可阻挡的新势力。


作为传统企业,不论是刚开始接触小程序,还是从小程序问世到今仍处于观察阶段的企业老板,都会有这些疑问:


我做过百度、阿里巴巴、微商、淘宝、京东,为啥要再做一个小程序?


小程序上的交易量能跟这些巨头平台相比吗?


见过不少人做微店,但谁知他们挣没挣钱。


我是个传统企业,听说过小程序,它真的能帮我赚钱?


“撑死胆大的,饿死胆小的”,这句通俗易懂的俗语,其实就很好的回答了这些问题。如果想要找一个一点风险都没有的平台去售卖产品,又或者有哪家平台告诉你只要用这个平台那么保准100%的只会获利不会亏损,那么请你也告诉小编一声好么,我把我上一辈的年龄算上,反正是没有找到有哪家平台敢这么保证。


只能说,我们结合如今的推广平台,经过综合分析,得出现阶段然后预测未来,给你一个现阶段“好”的电商平台供你选择。


步入“小程序+”时代,传统企业有五大机会不可错过:


1、小程序+官网:小程序基于微信原生体验,无需下载,用完即走,用户体验好,企业做小程序官网有两大特性:品牌强、转化率高。


2、小程序+电商:小程序具有强社交属性,易传播,非常适合做基于微信的社交电商,小程序的最大优势就是获取用户的成本低,通过用户裂变的方式就可以获取新用户


3、小程序+门店:小程序的入口属性对于线下门店非常重要,通过线下小程序码、附近的小程序、搜索以及卡券等方式可以让线下门店快速获取新的用户


4、小程序+公众号:小程序用于连接用户与场景和服务,公众号进行会员触达,小程序适合拉新,公众号适合留存,企业通过小程序与用户进行场景交易,并将用户留存在公众号,两者相互补充完美结合。


5、小程序+广告微信公众号底部广告支持投放小程序,未来小程序可能与微信社交广告更进一步打通。社交广告与小程序打通之后,用户点击即可跳转小程序落地页,品牌感非常强,易于传播。当前正处于早期的流量红利期,客户能够以低投放成本获得较高转化。


1、小程序+官网


在PC时代,用户获取信息的最主要方式是通过浏览器和搜索引擎,所以每个企业都有官网。进入移动互联网时代后,传统PC时代互联网用户只有4亿多,而微信目前活跃用户已经逼近10亿,微信流量比传统PC流量的2倍还要多,所以在微信生态中,企业拥有自己的官网非常必要。


为什么是小程序+官网呢?我们知道小程序有基于微信的原生体验,用户不需要下载,用完即走,打开小程序页面第一感受就是快,比H5打开的速度快很多。基于这个特性,小程序的体验更好。


企业做小程序官网有两个特性:


品牌强:企业用H5或者是小程序创建的官网给用户的体验和感觉完全不一样,很多大品牌的小程序官网非常高端。


转化率高:由于速度非常快,企业获取线索的转化率比H5更高。所以企业做“小程序+官网”是非常有必要的。免费体验小程序


2、小程序+电商


大家一直非常关注一个问题:小程序来了究竟要不要做电商?通过几点可以说明一定要做小程序电商


a:  淘宝月活跃用户4亿多,微信活跃用户超过9亿多,即使是万能的淘宝,也有很多用户覆盖不了。


b: 小程序的成本远远低于传统的B2C商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用,而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设/维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序,开发成本加上1年的服务费一般不超过1万元;而微信支付的费率为每笔0.6%,如此算来,小程序电商的成本与传统电商相比会相差5~6个点。对于一个商家来说,他有足够的动力可以把老顾客的“重复购买”(例如30%)或者是老用户引导到小程序商城中,多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。


c: 流量来源更多样,小程序现在提供了很多免费的流量入口,比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。使用碎片化时间非常容易形成基于微信的社交电商,小程序+电商可以认为是一种社交电商,小程序具有强社交属性,易传播。


d:小程序直接依托“微信支付”,小程序的交易更加快捷安全,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的,小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度,如果你关掉HTML5等商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找,而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。


企业怎么利用这个属性实现小程序电商?除了传统电商的玩法,小程序电商领域有几个功能非常值得尝试:


立减金:最近微信社交立减金补贴非常大,通过领取立减金直接在购物中进行抵扣。社交立减金其实是变相的裂变红包,领取红包之后发给好友,实现裂变功能。微信官方推出立减金功能后,企业营销可以形成裂变,通过立减金快速获取新用户


拼团:目前被证明是非常完美的社交电商方式。小程序也有拼团社交电商平台,我们发现微信订单有一大部分都是来自拼团,商户使用拼团营销方式后,订单都有明显大幅度的增长。特别目前小程序可以分享到微信群,同时在朋友圈基于小程序码进行识别,相当于变相分享到朋友圈。拼团是基于好友之间不断进行裂变,帮助企业快速获取用户


送礼:星巴克的用星说就是典型例子。用户购买商品之后发给好友,好友领取后使用。


砍价:这是我们一直在尝试的功能,通过设立一个商品活动邀请好友来砍价,最后把价格砍到最低。


以上功能有一个共同属性:基于微信的社交传播属性。所以在尝试小程序电商的时候一定要抓住社交属性。相比传统的直接买流量的方式,其最大优势就是获取用户的成本低,商户不需要再花额外的流量费用获取用户,而是通过用户裂变的方式来获取。


3、小程序+门店


微信一直在不断尝试和探索的非常重要的场景——线下场景。刚才讲到小程序两个属性:加载快、社交属性,小程序的第三个属性就是小程序不仅仅是一个工具,而且拥有入口属性,小程序有多达数十个入口。这里重点讲几个入口。


小程序码:越来越多的线下门店已经不再放置二维码而是小程序码,很多办公室无人货架也在使用小程序码。小程序码的优势是体验比二维码好很多,整体响应速度非常快,我认为线下商业最大的入口就是通过小程序码。


附近的小程序:我预测“附近的小程序”将会演变成“附近的店”。目前附近的小程序入口位于微信小程序的二级入口,相信将来小程序入口里会有一个新的部分,叫做“附近门店”,用户点击就可以看到附近的线下店铺,通过基于地理位置来快速找到这些商家。未来中介化平台没有存在的意义,只要通过微信打开附近门店就可以找到所有商家,没有必要再通过第三方平台,所以线下门店一定要通过附近的小程序被用户找到。


微信搜索:这是小程序非常核心的功能,微信搜索关键词的时候,小程序排名明显比公众号或者资讯、文章靠前,未来微信内的搜索流量也是重点导入到小程序。


卡券推广:基于微信卡券体系,发放优惠券,用户通过附近的门店快速领取优惠券。


小程序的入口属性对于线下门店是非常重要的,通过线下小程序码、附近的小程序、搜索以及卡券等方式可以让线下门店快速获取新的用户


4、小程序+公众号


小程序和公众号、APP是什么关系?首先小程序与APP都是终端。企业可以有自己的APP、H5和小程序,彼此不是谁取代谁的关系,而是谁更方便与用户触达。具体到小程序和公众号,两者的定位非常清晰,小程序适合拉新,公众号适合留存。


小程序有很多入口,包括小程序码、搜索、附近门店等,小程序与广告也已经连接起来,所以有很多新流量。而公众号的入口属性变得越来越弱。企业通过小程序与用户进行场景交易,最终留存在公众号里。小程序也是一个工具,用于连接用户以及与之产生的场景和服务。公众号更多进行会员触达,所以两者不是谁取代谁,而是相互补充的关系。小程序本身是对公众号的补充。公众号可以连接小程序,小程序通过微信支付可以关注公众号,两者完美结合。


特别要提到一点,以前公众号发文章,往往是通过阅读原文跳转链接的,转化率非常低,现在公众号文章可以直接嵌入小程序,转化率比之前高得多,特别是做内容电商的企业一定要尝试这种方式,公众号文章直接嵌入小程序卡片实现转化。这时候必须有小程序商城或者小程序载体承接用户


5、小程序+广告


为什么要特别拿出这个来说呢?微信社交广告已经开始与小程序打通了,公众号插播小程序(小程序与公众号不需要关联),还正在测试搜索广告(通过搜索能直接进入小程序内容),这是一个非常大的突破。


a,店主可以很方便地监测广告效果,用交易作为最终标准;


b,这可以给电商类小程序带来更多的流量来源,除了「附近的小程序」等功能而免费获得的流量外,电商小程序还可以通过购买来获得流量


投放过社交广告的客户知道,朋友圈广告外层是以图片或视频的形式展现,以查看详情等文字链形式跳转,很少能通过图片跳转到链接,直接引导转化。当社交广告与小程序打通后,用户点击广告图片可以立即链接小程序。我认为这是非常值得关注的。在付费流量没有打开之前,微信小程序商城更适合作为传统企业的用户蓄水池,引导老顾客在八九零小程序商城完成购买,降低交易成本(微信支付费率0.6%),同时还可以借助微信社交关系链进行拉新。特别是目前还处于流量红利期,投放成本低但转化非常高,而且通过小程序作为广告落地页的形式,客户的品牌感非常强,易于传播。微信社交广告正处于流量红利期,广告体系增长速度也非常迅猛。


待上面测试广告模式上线后,小程序除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外,还可以通过付费获取用户电商企业只需要比较微信与其他推广平台获取用户的成本,就能得出最优的选择。


用户渗透更有针对性,微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。


去中心化,腾讯是给一堆蚂蚁赋能,给他装备,让每个电商企业都成为一个超级蚂蚁;阿里则是不断投资,给自己新的能力,让自己成为体型庞大的“大象”。


每个时代要做每个时代的事,8年前,你就应该好好的做微博营销,4年前你就应该好好的做公众号。现在你就应该好好想想小程序了。不要停留在以前的思想,还在想怎样做个app,怎样去运营自己的公众号了,那个时代已经过了。柏恩电商专业的小程序开发商,让你乘风破浪,走在时代的前沿。


本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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