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明星供应商 | 老伍的心愿:做一件女儿爱穿的衣服

多商网: 发布于 2018-02-07 14:22:38 397 0 0

老伍收拾着女儿的衣服,看着一件件从淘宝上买回来却没穿过,老伍感到很愁闷。对着正在客厅看电视的女儿喊到,“你怎么从淘宝买回来的衣服都不穿?都还新着呢。”


淘宝上那些图片都不真实,买回来不是质量不好就是与图片不符,穿都穿不了。”女儿很无奈地回答到。


老伍看着这些新衣服,心底知道,现在的年轻人都喜欢在网上买东西,并不止自己的女儿如此。于是,伍开始了关于电商路途的探索。


起>>>


2003年,正值青年的伍怀着一腔热血,创办了属于自己的服装工厂,主要生产大码女装。土生土长在福建,老伍靠着自己对于这一特殊市场的了解,生产了一批又一批适销的服装,收到很多客户的青睐。


就这样,一晃就是五年。老伍开始思考,是否有更好的渠道去支撑自己的事业。渐渐地了解到,广州有着广阔的服装市场,或许可以成为下一个起点。


承>>>


2008年,老伍毅然决然选择了下广州。在十三行和白马,租下了实体档口,经营着具有自己品牌标识的大码女装——风之信。


老伍每年都会举办订货会,届时全国各地的经销商会赶来参与,工厂生产出来的服装,有着“中上质量,中下价位”的优势,手下的货品每每都是哄抢而光。


转>>>


时过境迁,电商的兴起让伍有了新的思考方向。想着去尝试网络营销,却苦于不知如何下手。为此,老伍上网查阅了很多相关的信息,也接触了很多电商平台,但依旧无所动作。


2017年10月份,老伍与趋势动力达成合作。随即,在与趋势动力商品总监Eva的接触下,开始了一系列线上规划。照着Eva的建议,伍从淘宝上淘下了一些爆款女T恤,研究着其布料及款式。他发现,这种女T恤如果是自己的工厂来制作,完全不在话下,并且同样的价格下,自己的布料、质量有着绝对的优势。老伍在采访中谈到,“这种的T恤,我们可以在3到4天内做出成品,并且面料、工艺绝不逊于市场上现有的衣服。”


经过一番调研,结合网络上的人群需求,伍生产出一批适销对路的女T恤,品牌名为“依魅宝莱”,定位人群为高中、大学以及刚出社会的女性。

专业的设计研发生产团队,加之外围工厂,使老伍不管在任何情况下,都能保证生产的及时性。据老伍透露,“现在我们的目标就是,做一款‘买了还想买,穿了还想穿’的服装。”


合>>>


线上走“依魅宝莱”,线下走“风之信”,这是老伍现在对于自己服装的定位。伍说道,“现在线上,主要都是年轻人在买东西,简单的T恤只要看看款式就可以了;而“风之信”这种大码女装,一般都需要试穿,才会进行购买,同时,我们也不会产生线上线下的‘价格战’问题。”


老伍的女儿,正是代表了高中、大学以及刚出社会的这一类人群,而这一类人群的网络购物习惯、喜好,正是老伍以女T恤发力线上的依据,进而进行精准地投放。在线上,价格成为各商家打胜战的重要因素,这也是线上和线下经营理念的区别之一,而线下的商品受到店租金等因素的影响,难以与线上的价格进行同步。老伍通过产品类目区分,女T恤主要进行线上渠道销售,很好地避免了“价格战”等问题的出现。


在近期的新品发布会中,老伍带着最新单品现身趋势动力,与我们分享了他的心路历程,并且展示了他的新品:“我们新研发出来的一款黑色面料的T恤,是无尘拼白的,它采用的是棉纱,假使你出汗后也不会产生麻点。”除此之外,老伍表示,未来将会根据市场的需求,在女T恤这一方面做出更好的改进。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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