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利用小程序可以实现日均万单!(电商实战篇)

多商网: 发布于 2018-01-25 19:06:50 971 0 5



很久之前婷克丽就讲过,做社交属性明显的小程序才是最佳的选择,既没有抛弃微信固有的社交属性,强势的社交互动场景能极大程度上满足了用户需求,促使其自愿转发分享,即能达到理想的营销效果《微信小程序能力大爆发的5种好思路!》。因此电商卖家若想基于小程序玩转社交电商,可以充分利用“用完即走”和“社交”这两个基本属性,打造更多的“社交化购物”应用场景和玩法,比如说:


1、小程序拼团玩法


论玩拼团的社交电商,拼多多就非常值得电商卖家学习。在零售电商平台已经被京东、天猫等电商巨头占领主要阵地的局面下,拼多多依然能够顶住压力,凭借其“以客拉客”的社交电商模式杀出一条血路,靠的就是深谙小程序的社交属性,利用小程序流量入口多、打开速度快、应用场景多的特点实现更强大的用户裂变。


用过“拼多多”小程序的都知道,一件商品如果选择”开团购买“是要比”单独购买“要便宜很多的。这个小程序就是通过这样“拼团‘的方式”引诱“用户主动去转发分享,而且分享成功之后支付环节也能在小程序一键完成。就这样拼多多的户数快速突破两亿,商品点击率一下子就上来了,用户裂变速度更是令人发指!


当然,如果电商卖家真的使用拼团这种方式,可以尝试在用户体验的角度提供各种各样的拼团场景,比如说单独购买、单品拼团、多产品拼团等。商家甚至可以考虑在保证实现最大销售利益的前提下,在小程序拼团系统的后台合理设置各种拼团条件,比如拼团人数、拼团有效时间、拼团价格等等。现在的互联网用户都不傻,但只要体验感上来了,”诱惑“给够,那就更加容易说服购买了。


2、助力红包


自从微信有了红包功能之后,用红包来进行各种营销玩法的企业和商家是越来越多了,电商卖家也可以尝试红包裂变用户的玩法,比如说”贝贝拼团“助力领红包用户参与活动并邀请4位好友助力拆红包就可以获得瓜分888万元大奖的随机红包奖品;每日可以帮拆3次,发起拆红包的次数则不限;拆红包成功次数越多,奖品越丰厚。


像这样的红包分享方式,用户直接分享链接给好友助力拆红包,也可以自己发起拆红包,以一传百的裂变效应,既提升了品牌的曝光度,也实现了品牌裂变传播和用户裂变拉新双赢的效果。而且电商卖家可以在小程序裂变红包系统后台自行设置奖品类型、中奖人数、中奖概率等分享红包条件。这种社交购物分享体验,将会是电商卖家裂变用户、获取流量、提升品牌知名度不可错过的好方法。据婷克丽了解,有一电商卖家就是用红包分享这种方式,在一周之内销售额暴增240%,订单量比App还要多出十几倍,想想就可怕!


3、分享砍价


你一定不会为了一两块钱跟商家讨价还价大半天,但你一定会乐意为了几毛钱甚至几块钱去邀请好友帮忙砍价用最少的钱购买到心仪的商品,这就是一种很明显而且很好利用的消费心理,小程序“分享砍价”利用的就是这样的用户消费心理。通过转发分享好友邀请他们帮忙砍价,好友可以另外发起砍价,甚至有些商家在用户帮忙砍价之后直接给个小额红包或者小礼品,这样来刺激用户自动分享和传播,这也是所谓的病毒式传播。电商卖家采用病毒营销的方式其实最非常有用的,“分享砍价”这种小程序电商模式就值得一试!




熟知小程序的人都知道,一般小程序商城只能够完成基础的交易环节,并不能够做到人人分享、人人传播。但借助拼团玩法、助力红包分享砍价等小程序电商模式,很大程度上能够提升品牌的曝光率,对于用户分享传播和流量裂变来讲都是大有裨益的!


4、社交立减金


已经开通微信小程序的商家可以考虑”社交立减金“的方式来使自身品牌获取更多用户认同感和体验感。在购物支付成功之后,会自动生成一个相应的小程序立减金页面,用户可以自行领取立减金,也可以邀请好友领取。当用户再次光顾商家打开小程序的时候就可以使用所积累的立减金了。


电商卖家若利用社交立减金这种小程序电商模式,可以自行设置立减金的数额,领取规则,使用有效期等条件,促使用户循环消费。目前已经有不少商家推出小程序”社交立减金“,从效果上看明显要比其他没有设定的商家拥有更多的支持顾客。


5、礼券赠送


很多喜欢喝咖啡的人肯定知道“星巴克用星说”这个小程序。这个小程序厉害之处当数“请朋友喝咖啡”,用户可以赠送礼券给朋友。这种用户裂变方式的好处在于,它充分利用了用户“面子消费”的心理,把券赠送给好友之后自己会感觉很有面子,站在用户的角度来想,他们都愿意接受这样的方式并很有可能会分享给另外的好友,以此实现更多的用户交互传播,用户裂变的同时提升品牌知名度,一举两得!比较喜欢赠送优惠券的电商卖家可以考虑做这种形式。




拼团玩法、助力红包分享砍价、社交立减金以及赠送礼券这5种都是电商卖家可以尝试并深入挖掘的小程序电商模式,它们都是建立在微信固有的社交属性和小程序“用完即走”的特点上来实现用户裂变和变现拉新的。当然,每一种模式没有规定只能单独使用,可以进行融合。比如说拼团+立减金,两种结合能够很大程度上降低新客的获取成本,又让老带新的比例一度提升。据某电商平台透露,它们利用“红包+拼团”结合的方式一天之内接收到上万订单,这是什么概念?简直牛逼到没朋友!


婷克丽核心观点:玩转社交电商,其实就是玩转“社交化购物”场景,每一种能够促发用户社交关系交互影响和关注传播的电商模式都是好模式。可以说,用户体验+病毒式传播=购买行为,意思就是要在充分考虑用户体验的基础上,通过病毒式传播的小程序电商模式,来刺激引导用户使用小程序,促进消费!




本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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