您好,欢迎来到多商学院 登录 免费注册

账号:

登录密码:忘记登录密码?

« 上一篇:Lydia:传统品牌从产业化到品牌化的转型之路

明星供应商 | 大数据为“脑”,富馨的野心在全渠道

多商网: 发布于 2018-01-25 10:18:36 219 0 0

他们每天忙碌在电脑前,搜取着各个平台的新鲜资讯。对于各个新兴的平台,他们总能在第一时间获取信息并作出分析。与传统的工厂所不同的是,他们时刻把握着市场的动向,以消费群体以及电商平台为中心点,深挖爆品潮品,先选款,后生产。

殊不知,两年前的今天,他们与所有的工厂一样,依靠着外来订单来运作,对于市场方向一无所知。

在夹缝中,凭着一己之力,他们已经抢占先机,夺得一席之地。这家传统工厂——富馨的疯狂蜕变史,或许能引起正在路上的你的共鸣。

车马盈门,一时间风起云涌

这是十五年前的富馨。

坐落在佛山南海区,每天靠着接到的订单,进行运作生产。慢慢地,订单量逐渐增多。他们开始摸索到了市场的动向,加上自己的生产研发实力,形成了自己的产品线,“凯婷”应运而生,并且推向国内外市场

拥有世界先进的生产工艺,与国内权威学术机构合作,使富馨一直领跑在行业前沿。“凯婷”一经推出,便吸引到万宁、华润万家、沃尔玛、娇兰佳人等品牌门店前来问津。纷至沓来地订单,使之成长地更为迅速。

时移势迁,引得众人思进退

镜头拉回2015年。

漫步在屈臣氏、娇兰佳人等KA卖场,这里再没有十五年前的人流与繁景。电商的兴起, 无声地冲刷着实体店,即使是像屈臣氏这样为代表的大卖场,也难以避免,不得已关闭了一家又一家。

不可阻挡的趋势,引起了富馨新的思考。似乎已经错失了进入淘宝、天猫等线上渠道的最佳时机,接下来如何做出应对,是否会有新的“淘宝”出现,是否有平台正在酝酿新的风暴,这一切的疑问让富馨有了新的思索方向。

如梦初醒,双管齐下势复得

作为一家工厂,它的生产具有盲目性。如果没有订单来引导生产方向,完全无法掌握市场需求动向。这是显而易见的,也是富馨的自我认知。

继而,富馨电商数据部门诞生。他们每天忙碌在电脑前,搜取着各个平台的新鲜资讯。对于各个新兴的平台,他们总能在第一时间获取信息并作出分析。

线上线下同时走,是富馨正在走的路。“线下在萎缩是事实,但是没有到要放弃的程度,其实线上线下必须融合起来。线上重销售,线下重体验。”富馨电商负责人许总说道。

重新夺回势头,富馨开始了对线上线下战略的布署。在线上,通过在拼多多、多商网等平台进行分销、销售;在线下,为实体店分销商引流导购,投放广告,推动着分销商的成长。

吃堑长智,探得路途正导向

上报了一场拼多多的秒杀活动,第二天批了下来。同时,被告知两天之后就要有3000千单的库存,这对于对拼多多规则尚不清楚的富馨来说,无疑忧愁。

在拼多多的规则里,两天之后不发货,店铺名誉会受损,商家会受到相应惩罚,所有东西都会被破坏。

经过了一番洽谈,双方终于以发单片装的方式挽回了局面。这件事情也让富馨意识到,对于电商这条新的道路,供应链需要去做一个柔性地调整,以适应新的平台规则,无论是拼多多还是其他线上平台

线上的玩法,与线下截然不同,线下普遍打着的价格战役,这就出现了一个问题——如何保护两路分销商?面对这样的境遇,富馨给出了他们的回答,“我们会出产品的区分,比如以品类来区隔,或者以产品功效来区隔,这样就避免了出现价格混乱。”

顺势而上,再窥新径助作为

电商的崛起,意味着信息互通,产品会被复制粘贴,而一款产品的出路,必定需要精准地投放。所以数据在这一环节显得尤为重要,渠道的匹配度关乎着产品的销量。通过数据,可以及时反映产品的生命周期,商家便可以根据现在市场上反馈的数据,进行产品迭代。

“最近今日头条的一个新的平台——放心购,它里面的人群很适合我们产品的推广,所以我们也开始了一些合作。每个平台它的消费群体都是不一样的,找准适合的平台进行投入才会有产出。”富馨电商负责人许总透露。

富馨的野心,已经显而易见。以大数据作为背后的重要支撑,窥探市场的走向,正如富馨许总所言,“我们公司是有野心的,我们是全渠道全平台的战略在铺,对于市场上出现的任何新平台,我们都会去研究,去尝试。而这些,都需要以大数据作为中心。

纵观富馨的一条转型路,我们可以看出,线上线下融合已经成为趋势,线上与线下是优势互补的作用。通过大数据的整合,生产适销对路的产品,同时利用新型技术工具,达成更好的宣传、销售效果。在这条路上,抢先先机显得尤为重要。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

文章评论

暂未登录