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Lydia:传统品牌从产业化到品牌化的转型之路

多商网: 发布于 2018-01-10 17:28:33 337 0 22


“所有的工作都是为了挣钱,但不是只为挣钱。”

 

说这句话的时候,胡雄辉已经在实体店领域摸爬打滚了8年。在和妻子的共同努力下,两人经营的女装品牌Lydia已经在广州最大的地下商场时尚天河拥有了3家连锁店。

 

8年前,胡雄辉和妻子还是一对朝九晚五的金融白领,每月领着固定的薪水,过着一眼望到头的普通生活。

 

万事开头难,还好没放弃

 

2010年,22岁的胡雄辉在广州越富广场开了自己的第一家店。彼时,从来没接触过做生意的他在这方面是个十足的小白。

 

一开始,为充分了解服装零售业市场,胡雄辉花了3个月时间跑市场做调研,把店铺选址、目标消费群体等问题摸了个透。“那段时间我一有空就去逛街,逛批发市场,逛广州城区的一些商圈,别人跟女朋友逛街都是买衣服,我就是琢磨人家店里的商品款式、面料、装修陈列、商品价格这些…”

 

开店第一年,每天奔走于公司和服装店之间的生活开始让胡雄辉感到疲倦。

 

公司离家将近一个小时的路程,每天7点多起床上班,6点下班后两人要匆忙赶去店里顶替帮自己看店的妈妈,店铺关门要到晚上十点后,人多的时候甚至是十一点,周末还要去批发市场拿货。周而复始,那一年的晚餐基本都是在路上解决的。

 

值得安慰的是,店里的销售额一天天上来了,胡总是对自己说,“再咬牙坚持一下”。

 

说起那段时间,胡雄辉笑着感叹:“回头想想,我都不知道是怎么熬过来的,只能说当时年轻气盛,自己选择的路不想轻易放弃,现在很庆幸我们坚持下来了。”

 

连开分店,却意外不断

 

一年后,店铺慢慢走上了正轨,胡雄辉开始和女朋友筹划再多开一家店。

 

2011年前后,国内电商体系成熟度还不高,虽然在某些程度上已经对实体店经济造成了不小的冲击,但凭借着自己的努力和不错的眼光,胡还是把自己的第二家店成功开了起来。女朋友也正式辞了工作,全心经营店铺。

 

多一家店,两个人都更忙了。开店表面看起来没多少事儿,每天只需要坐在店里等着顾客上门,但除了卖货,胡需要更加深入地了解瞬息万变的市场,没货了要及时去市场拿货上新,尤其对快时尚品牌女装来说,保持店铺的上新频率至关重要。

 

20128月,广州的夏天还很闷热,刚忙完一个周末的胡雄辉正大汗淋漓地把这周要上新的衣服一包包搬到车里。埋头装完车,清点时却发现少了一包货,左数右数好几遍,胡才相信是刚刚搬货时自己没留意被人拿走了。

 

来不及多想,急着赶回店里的胡雄辉只得再返回市场补货。嘴上没说什么,但胡雄辉心里还是对自己懊恼,毕竟那时候一包几千块钱的货将近是店里两天的营业额。后来再去进货,胡雄辉都会倍加留意,拿货多的时候会带个人一起去,“同一个坑不能摔两次啊”,胡大笑。

 

随着店铺扩大,除了进货卖货,团队管理也成了胡雄辉面临的一个大问题。对年纪轻轻就开始创业的胡雄辉来说,这些都需要自己慢慢去摸索。

 

在经历过店员之间搞小团体、3家分店店员同时离职、店长阳奉阴违这些事件后,胡雄辉已经在成为一个成功leader的路上越走越远了。

 

实体衰弱,转型迫在眉睫

 

现在的胡雄辉对于商品选款技巧可以信手拈来,对店铺营销技巧也能说得头头是道。但不可避免的是,近年来整个实体经济的长势确实在放缓,Lydia也不可避免地受到了影响。

 

有经济学家预言“未来三年内实体书店将会消失80%,五年之内鞋店和服装店会消失50%左右”,虽然感觉有些危言耸听,但是服装实体店的生存危机却是广大店主亲身体会、有目共睹的。

 

对于服装店来说,同质化严重,个体很难具有竞争力,所有实体店主都需要新的思维、新的技能,来实现新的业务扩张。

 

Lydia的选择是尝试电商路线,通过线上线下结合的方式打造自己的品牌,以品牌优势赢得市场。这也是很多企业的痛点所在——拥有优秀产品,却无法进一步成长壮大。在竞争白热化的今天,选择品牌化不失为一个好方向。

 

对胡雄辉来说,要做好品牌首当其中的就是保障产品和服务质量,‘产品为王’是亘古不变的真理,尤其是在这样一个人人都能上网发言的时代,负面消息传播之迅速,如果做不到对用户负责,后续经营将难以为继。

 

“现在不像刚开店那会儿,只想着多挣点零花钱,现在我们都把开店当成自己的事业来做,除了挣钱,我们更希望证明自己的能力,取得人生的成功。”


本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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