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小卖家如何调整直通车数据,找到问题所在

多商网: 发布于 2017-12-18 15:36:29 379 1 5


十二过去了,不用问几家欢喜几家忧!年年如此,这是很正常的所以没有做好的掌柜不要灰心丧气要找原因具体是哪里出的问题,解决问题还是最重要的,还有双旦节在向你招手,我突然感觉一年当中下半年真的很有意思,各种节各种过,感觉过年都没有下半年这么热闹,说远了。


放松一下,这是我在浏览网页的时候看到的一道趣味题,很有意思我发出来大家看看能不能猜出来?答案有点冷我会在结尾给出来,不能正常逻辑去思考。



多朋友最近加我,问我有什么好的建议,这还用说?开车引流是首选


正常流程是;展现量-点击量-点击率-平均花费-转化率-投产比-总花费-总成交金额。


开车引流最主要的是点击率,点击率越高操作爆款的潜质就越答,相关的权重和喜爱度越高,买家每一次的点击都可能成交一次,提高点击率要么提高点击量,要么降低展现量低出价。


提高点击量或者降低展现


提高点击量最主要的是第一印象,如果不喜欢你的风格后面的所有内容都没用,当然我们不能在千人千面的大环境下去满足所有人的需求,根据你设定的特定人群去投放。优化图片优化标题不断的进行测试,看数据找到点击量和点击率最好的组合,通过产品的细节做工包装等自身优势,简单明了别人做不到的事情我可以做到,主图创意详情页要前后一致,看的什么进来还是什么,这样才行,现在很多店铺的描述分数都很低,挖掘产品本身更多的卖点,绕着这个点无线放大。


例如;男装有很多用在生活背景,这样很好我在家这么穿,你也可以在家这么穿买家很容易带进来,带来点击率,因为现在的图片同行直接都差不多,做了一两年的都有自己的积累,以至于现在很多商家都走一些另类的风格。


 


在众多男装中有这么一件衣服,会不会感觉与众不同,有没有一股劲,我说不上来。。。买不买我都得看看,这就是新奇特你可以设计使用这种方法,也可以用真实的图片,这样有图有真相也是成功的。


一个单品不要放入太多的款式,如果你做这款单品做的非常好那可以,如果一般还是先做一款吧,以单品独立为主这样可以更加精确图片美观清晰优化起来会很精致。跳失率不会太高。


 降低展现量可以让你的流量更精确一些,例如;男士黑色卫衣搜索习惯有很多,颜色季节属性品牌都有关系,但是我搜索卫衣即便搜索到了可能也不是买家心中想要的,他还有很多因素,你的点击率就会变得很低,展现量多了你的点击量低点击率也低,比如展现1000次点击量2次点击率0.2%,这样点击率质量分会下降很快。


这样你就要做高精准度的长尾词,中型词二级词这样的,这样的词竞争压力比较低质量分都在9分10分点击率很高,正常的把店铺的前期权重提高在加入中型词慢慢优化,这样点击花费就不会太高。


 这两个方式是引流的简单过程是比较直接有效的,也比较容易实现,最主要的还要看你的店整体的运营能力,这是决定回报率的高低也是一个车手最基本的要求。


流量来源;

 


具体的目标


前很多中小卖家都会面临的问题,同行开直通车赚很多钱,爆款啊什么的很多,为什么我干了这么长时间还没做起来,很多方法都试过了还是不行,我只能说你的方法还没有找准,我确定直通车是可以盈利的,亏钱你开它干嘛。


一,开车的目的在你店铺基础上是引流提高销量,在你店铺基础,基础产品服务要做好,你想一个月打造爆款卖上万件产品基础产品服务好就可以,价格款式质量物流都是基础,哪一项有问题都不行,有人说直接低价,价格战竞争力很低,这种方式短期可以但是不能做长期你需要不断的更新调整上新品调整价格等,如果你不做开始销量会很高,后期很难做起来。质量不硬,物流过慢都不行,我在这说的轻松你们看的也轻松但是做的好不好你肯定明确。款式;不新颖没有潮流跟不上时代肯定不行我不说了。


二,


猫店的层级。看下自己的层级是多少,距离下一层级还差多少,想做多少销量等,例如;产品价格是80元转化率3%每天花费100,前期看真实利润是亏损的,最好做精准长尾词,不用担心点击成本,培养质量分100的日限额来说款式不错可以成交几笔,当然这是对于中小店新店的方法,等你的质量分和前期权重上来一点,可以在日限额500左右,添加热词和有搜索量的精准词,在平台首页搜索下边会给你提示,日限额再高一些是1200元可以开定向推广,这样来的流量会多一些,按照这样的方式转化率会提高很快。


三,产品现阶段的情况和未来方向,每个产品都有自己的特色,例如服装汽车装修季节性很强,要做产品要提前打好量出来,测款期-培养期-产出期-爆款-清仓期,每个阶段有不同的方案去应对,这个不能着急冰冻三尺非一日之寒,本人亲测需要1个多月的时间,在店铺大力支持和配合的情况下,爆款是款是单品不是多款产品,所以针对性要强。看数据感觉销量有下降的状态,可以适当降低价格来增加竞争力,稳定流量和销量。


直接成交和间接成交


大家都知道开车是为了引流,直通车带动权重和搜索排名最主要的是要看点击率和转化率,通过实操测试能看出这两个数据上升的快,搜索权重和自然流量增加的就快,推广要的精准的流量,最好买家进来什么都不看直接下单,间接成交是要看你投放区域能看到你的几率和间接成交的几率,当然这数据可以不用去重视,它跟你本身的推广组是没有太大关系的,能对你分析数据有帮助的是直接成交和间接成交的比例。


例如一件男士卫衣,价格100元转化率3%roi2.5,然后开始争高位大力推广,但是突然花费很高,但是成交率还是以前那点没动,转化率降得很快,持续了一段时间以为是进来的流量不精准就先按照之前的常规操作,然后成交量还是这点,转化率又回来了,他不明白这是什么问题,然后又继续投入开始恶心循环,最后身心疲惫的来找我,打开后台看一下成交50件,39件是间接成交,找到问题了还是回去做流量和关键词去了,因为它是一种随机的行为,你是把控不住的,间接成交是买家搜索关键词进来下单,这样转化率高,但是看到这个单品进来却不想买这个,想买别的产品,这样转化率就低,间接成交虽然不重要但是可以看一下,这个数据可以了解关键词引来流量的转化率。


直接成交需要的前提很多,流量点击率转化等,成交优化不了,还是要做好前期的数据,保证真实透明性去更好的优化提高。通过搜索关键词进来的转化率基本上是稳定的,对于人群来说搜索关键词啊产品啊,这些不重要,重要的是他的目的很强就要买这件产品,上边我觉得例子是间接成交如果这个数值比较高,会影响直接成交和转化率,其实这是一种误判。就像你觉得明明点击率相当不错为什么质量得分没有提升是因为点击率纯粹只是来自于无线端。在没有发生误判的情况下,关键词的转化率真的会随着位置的变化而变化吗?如果这样判断的话是会的。


我们努力把数据给做好,让点击率提升,平均点击花费就会降低,让转化率提升,订单就会增多,让ROI保持稳定,资金运转就不会出错。销量会随之上升。做为消费者的我们看的是排名价格销量好评,是最直观清晰的东西,也是电商人努力奋斗的目标。


近期操作的店铺;

 


双12无论成败与否都已经过去了,平台还有很多机会咱们继续努力,2017年所剩时间不多,还是希望各位掌柜最后冲一下,在下个节点有一个‘崩....’的机会!



本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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