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快速吸引顾客?你要把握黄金 3 秒定律

多商网: 发布于 2017-12-06 17:34:57 89 3 18

据说两个人在第一次见面的前三秒钟就决定了能否彼此吸引一见钟情,这就是“黄金三秒钟定律”。这个定律不仅适用于人们遴选伴侣,对网购也同样有效。研究显示,人们面对网页上琳琅满目的商品时,只需要 3 秒钟就能确定对商品是否感兴趣,只有产生兴趣才有购买的可能。


对于商家来说,想要卖出爆款,首先就要让自己的商品从众多同类中脱颖而出,在消费者浏览的 3 秒内激发他们的兴趣。那么要如何做到呢?


一、精美主图用户一见钟情


最直接的办法就是做好商品主图这是消费者与你的商品第一次接触的环节,图片除了展示产品款式、风格,甚至能暗示产品品质和使用效果,所以主图一定要具有美感、信息丰富。毫不夸张地说,主图的好坏直接关系着一款宝贝的生死,大家都在不断改进,希望用更精美的图片实现更高的点击率。


那么一个好的主图应该具有什么特点呢?我们以热门的“风衣女”为关键词搜索淘宝,注意看销量最高的图 2,商品色调与背景同色系,整体风格和谐统一,同时画面明亮,不至于因过暗而忽略细节。在其他商品主图努力凹造型时,图 2 利用镜子将衣服的正背面同时展现出来,突出整体,最重要的是构图营造出高档气质,展现模特风采,画面场景让消费者容易产生代入感。因此虽然价格较高,但销量也同样很高,这样的商品利润也会很可观。


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3 秒时间看似短暂,但对消费者而言获取主要信息已经绰绰有余。图片在第一步激发了消费者的兴趣,标题信息则是对图片信息的补充。标题应该让买家迅速看懂商品卖点、优惠活动等,这些都可以增加商品在消费者心中的权重。


二、精准详情打动消费心理


当你的主图和标题成功在 3 秒钟内吸引了消费者目光,接下来就要靠详情留住他们了,所以详情页内容就承担了客服介绍商品的部分工作。


如今人们不仅生活节奏快,购物的节奏也很快。经验显示在详情页内容很明了的情况下,用户从搜索到下单的整体时间不会超过 5 分钟,因此详情页不仅要突出卖点,还要具有很强的针对性,精准对位目标客户的需求,不必面面俱到,结果哪个优势也不突出。


就以女性护肤品为例,每个人对护肤品的需求都不一样,有人需要补水,有人需要保湿,有人需要美白,有人需要抗老。一件商品如果宣称自己方方面面都很全能,反而会降低消费者的信任,也容易分散消费者注意力,即使是电视广告也只会抓住产品最突出的卖点来宣传。像这款热销海藻面膜,就是踩准了补水功效,图片、标题、详情都紧紧围绕这个卖点


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这是一个内容经济的时代,做好内容细分,精准定位用户,才能获得持续的生命力。而想要留住客户,就要先留住客户的浏览时长。现在多商网供应商正推出年底冲刺活动,正是商家申请分销的大好机会,祝每一位商家都能掌握黄金 3 秒定律,实现店铺大卖!


本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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