您好,欢迎来到多商学院 登录 免费注册

账号:

登录密码:忘记登录密码?

« 上一篇:【创业慎重】小卖家如何跳出盲目打爆款的陷进

杀出重围:内容营销将会是小卖家最后的机会

多商网: 发布于 2017-11-27 16:48:06 88 0 0

今年,阿里一直在提新零售,当时官方谈到的四大趋势是:消费娱乐化、买卖全球一体化、线上线下融合、大数据构建高度个性化的消费场景。在这里面,我们可以找到一个核心关键词:内容营销

 

谈到这个关键词的时候,很多淘宝的中小卖家都会说:那是属于大卖家的专利,只有他们才有资源、有实力去搞,比如淘宝直播,你得有网红资源吧,你得投的起钱吧。但是,我觉得,恰恰是内容营销,才给了在淘宝上空间越来越小的中卖家更多的机会。因为我们对内容营销的理解,不能仅仅是淘宝直播,还应该有淘宝头条、淘宝达人、微淘等等。

 

为什么这么说呢?你想啊,现在电商已经吸引了越来越多传统企业的重视,在以前的时候,他们不重视电商,中小卖家在这个平台上还是有机会的,毕竟竞争不激烈么。但是这些大卖家进来了,他们可以带着资源和资金进来的,包括直通车、钻展、活动资源等等,他们跟小卖家比是有得天独厚的优势的,在这时候,小卖家反而有可能没有出路了。

 

而我们一直探讨的小而美,恰恰可以在内容营销的辅助下,让中小卖家杀出重围。

 

1. 为什么说“小而美”是适合中小卖家

 

这是淘宝在提店铺标签和产品标签的时候,一直在提到的,这实际上是专注、是聚焦。正是因为淘宝创业的“低门槛”,所以你基本可以预计,未来的淘宝竞争会越来越激烈,会有越来越多的小微创业者选择淘宝这个平台实现自己的梦想。

 

于是,一个可能以前在传统营销战略中非常重要的内容将会被频繁提及:市场细分

 

互联网一方面让你生意的空间范围和时间范围都无限扩大了(尤其是智能手机的发展),但是在另一方面,互联网也让有相同特征的人群聚集到一起变得更容易,维度更多(也就是,市场细分的可能性变得更加充分)。

 

来看一个小例子(我们拿竞争最激烈的女装举例,虽然很俗,但是启发性也最好):

 


 

你在搜索连衣裙的时候,在搜索结果页面,会有这样的一些筛选项,我用红框框出来了一些东西,大家可以看一下,其中的一个是“选购热点”、还有一个是“腰型”,什么意思呢?我们比如说“端庄大气”这个选购热点,还有就是“花儿一样”这个选购热点。

 

 

你能不能体会出来,这将会两个完全不同的目标人群,具备完全不同的人群标签:年龄上、性格上、收入水平上等,都将会体现出完全不同的特点。

 

很大程度上,这些真的是给我们去做这种小而美提供了无线的可能。不管现在如何,大家可以想想曾经的“紫魅”,只做紫色元素的女包。那你为什么不能只做双鱼元素的连衣裙呢?

 

这干什么用?因为这些会决定你的内容营销应该怎么搞!

 

2. 内容营销的本质核心是什么

 

如果大家有兴趣,你们去看看微淘上的内容,你可能会有那么一些失望,因为你会发现,很多卖家的微淘,无非还是变成了产品信息(或者说广告信息)的发布渠道而已,所不同的是,有的人广告创意比较好,而有的人创意很差。

 

如果你把微淘当成一个媒体,你把你日自己当成一个读者,你希望看到什么样的微淘?没错,你希望看到能够给你提供价值的微淘。其实那也是微淘粉丝希望看到的。好了,我们为什么要提到这个?结合上面的一部分内容:你做出来市场细分的意义是什么?很简单,你可以给这些标签非常明确的消费者,提供他们想看到的内容。

 

比如一个喜欢“端庄大气”的连衣裙的消费者,他们想看到什么信息呢?一个知性女子是怎么炼成的、正式场合怎样的着装能够看起来更优雅、正式场合和休闲场合这种“端庄大气”的搭配分别是什么样子的……你的价值提供到了,你觉得转化还远么?

 

3. 每一个中小卖家都可以做内容营销

 

这才是关键所在,如果做这些东西很难的话,那么对于小卖家来说就是一句空话。但恰恰相反的是,这些真的很简单,因为她建立的基础只有一个:你选择了一个你感兴趣的你熟悉的细分市场。

 

如果你自己是一个00后,那你绝对不要去选择“端庄大气”,因为你驾驭不了,因为你完全不理解这些人的内心。如果你是一个天蝎座,那么千万不要去尝试“双鱼座”的主题,因为你们看问题的出发点都是不一样的。

 

对于每一个小微创业者来说,在内容营销的时代,又有淘宝这样一个平台,你的创业建立的前提只有一个:在你所选择的领域里面,你一定要是感兴趣并且尽量的专业。因为智能手机的发展,因为社交化媒体网络的越发发达,每一个人都可以成为一个网红,每一个人都可以有粉丝,然后你都可以去做营销,然后变现。

 

你是一个双鱼座女生,你在搭配衣服方面确实很有一套

 

OK,别犹豫,就以你的眼光来(世界这么大,一定有跟你眼光一样的,一定有欣赏你的眼光的人存在)去选衣服,去搭配衣服,然后用一个双鱼座女孩子的心,去设计你的店铺风格,甚至去写故事。你的内容营销,全部是双鱼座主题,大批的星座女孩子,都会成为你的粉丝。然后你在不同的季节,不同的场景下,去推出你的产品。春天,双鱼座女孩子的最佳服饰搭配;情人节,双鱼座女孩子应该有一件什么样的情人节礼物;冬天,最能衬托双鱼座女生忧郁气质的围巾是什么样子的……,这样的元素少么?最关键是,你懂双鱼座女生,你懂星座。

 

你喜欢健身,你都不一定是健身的专业教练(因为度娘很专业)

 

女孩子想瘦腿,应该怎么练,你录制视频也行,写文字也行,别愁没有发布渠道,也别愁没人看,你看看KEEP有多火,你就知道了;男人想把胸肌练出来,好的,别吝啬,把你知道的全都告诉别人,别藏着掖着,那样反而不好。放心,你一定可以积累一定的粉丝量,有粉丝,就一定可以变现。

 

你只不过是一个默默无闻的农家少女,你的工作就是在家里养鸡养鸭

 

这太容易成为网红了,你知道有多少人很想要这些健康的食材么?所以,你就淘宝直播,每天给大家看看,你的鸡不是在笼子养着的,你的鸡是吃粮食的。有想要这两只的么,今天准备抓他们。你怕没转化?你试试!除非你的价格特别特别的不合理,否则保准你瞬间抢没!

 

 

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

文章评论

暂未登录