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童鞋日销两万双,他如何在拼多多上打造爆款

多商网: 发布于 2017-11-08 13:58:35 510 0 0

从2016年10月份入驻至今,董国旺在拼多多上的两个店铺销售总额已经达到了2000多万,其中大脚丫童鞋店还从众多温州鞋商中脱颖而出,荣获了拼多多“新锐商家”奖项。

 

在大脚丫童鞋店里,卖得最火爆的一双新款沙滩鞋已经销售了51万双,并且还不断有人拼单,近8万条商品评价中好评如潮,很多用户还会回购。此外,还有多款童鞋销量突破“10万+”。讲起他的爆款打造之路,董国旺感慨颇多。

 

 

入驻拼多多之前,董国旺在某知名传统电商平台经营了4年,成为该平台上子类目销售额数一数二的商家。但是随着传统电商红利的消失,董国旺发现推广成本高企,同类竞争激烈,生意越来越难做。

 

去年,他看到自己好多客户在拼多多上开店,销量也比较可观。想到自己具有货源优势和电商经验,董国旺也决定来这个新平台试试水。

 

虽然在入驻拼多多之前,董国旺对拼多多的大流量早有耳闻,但是这样巨大的流量和强大的推广能力还是让他吓了一跳: “今年3月15日,我出差找了一款儿童凉鞋,下了10万双订单给工厂。当时还担心卖不掉,没想到一上架卖得非常火爆。最多一天卖了2万多双,一个季度就卖出去48万双,现在想起来我心里都乐开了花。这样的火爆场面我在别的平台上从来没有见到过。”

 

正是拼多多平台的9.9特卖活动成就了这款日销2万双的爆款童鞋,董国旺对此深有触动。他发现拼多多区别于传统电商的一大优势就是特别适合打造爆款。“论打造爆款的能力,没有任何平台能跟拼多多相比。在拼多多上款式选对了,报活动很容易通过。集中流量打造出爆款,销量会非常惊人!这让我深深意识到,在拼多多上经营店铺,你的产品一定要给力,供货能力一定要强。”

 

 

除了拼多多平台本身的流量优势,商家自身产品也要过硬。每到换季前后,董国旺都要频繁出差,去各地工厂甄选童鞋款式。一家家对比质量、价格,选择性价比最高的鞋品,同时还要考察工厂的供货能力,因为爆款一出往往要备10万以上的货,所以对供应链的要求非常高。凭借多年的童鞋销售经验,董国旺总是能选出时尚新颖、物美价廉的热销款,上万双销量的鞋品在大脚丫童鞋店里比比皆是。

 

现在,董国旺已经将大部分的精力投入到拼多多店铺的运营中,开始制定下半年的推广计划了,9.9专区、爱逛街、首页推文等热门活动都是他的争取目标。虽然这些位置的竞争非常激烈,但是董国旺对自家的产品很有信心。他说,多次爆款经历已经证明了自家产品的竞争力和店铺团队的运营能力,把握好产品质量,再加上自己的价格优势,他有自信在同品类的角逐中拔得头筹。

 

 

原计划全年销售额2000万,上半年他就早早地达成了。董国旺重新制定了下半年的销售目标,那就是再卖个2000万!“随着拼多多不断发展,知名度越来越高,流量越来越大,我也跟着平台一起成长,开发优秀的产品,提高服务质量。我有信心在拼多多上越做越好!”

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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