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« 上一篇:袜子一次只卖一只,一年卖出30万只,两年开600家店!

讲俩故事:一个太励志,一个毁三观

多商网: 发布于 2017-07-31 17:18:23 44 1 0

我有两个真实的故事,一个故事很励志,另一个故事毁三观。

你要先听哪个?

没事,被纠结了,你选择哪个都一样,因为这是同一个故事。

准备好了么?

Let it go!

猜猜这件裤子多少钱?

大麦打电话给我,说他到杭州办事,顺便来看我。

大麦89年的,自己创业在广州做一个工厂,生产女装。去年我行走期间,大麦飞到山西陪我走了五天,后来腿拉伤了,就离开了。

见面的时候,发现大麦还带来几个朋友。大麦给我介绍:

“七哥,这位是我朋友 L ,也从广州过来。”

“哦,您好。”

“他是做淘宝女装的,现在类目第一,一个月卖一百四五十万。”

“哦?150 万就能到女装第一,现在淘宝下滑这么厉害?” 一个月一百五十万,一年也不够两千万。

“七哥好,我们做的是 C 店,今年增长很快,现在每天能卖7万。”

L 带点口音,说话还有点腼腆。

我忽然意识到我理解错了,问道:“你说每天卖7万,是发货七万单吧?”

“是的,每天发货七万单。”

电商好坏,通常的衡量指标年销售额能做多少。每天发货量大,意味着销售量大。每天发货七万单是什么概念?非常惊人!如果一单 100 元,一天七万单就是700万,一年有25亿的收入。

“你们去年做了多少销售额?”

“三个亿吧?今年应该能做七八个亿。我们客单价低,利润薄,但我们没有库存,风险小。”

“你们退货率怎么样?”一般女装退货率都很高,20%是正常的。

“退货率5%。价格低,质量还可以,所以客户的满意度也还好。”

我浏览了一下他们的店铺,五金冠,单价很低,大部分都是三四十块钱的衣服,都包邮,有一款短裤,9块9包邮。

“价格这么低,你们有利润么?”

“我们走的就是低价模式,进过来货,加几块钱或十几块钱就卖。我们的快递费很便宜,一个快递单,一百件衣服以内,全国两块五。有时一条短裤成本四五块钱,九块九包邮,我还有2.5的毛利。”

图片来自 L 的店铺

“你们怎么能做到没有库存?”

“我们直接从工厂拿货,然后直接发货,退货就直接退到工厂。大麦就是我们的供应商之一。”

大麦说:“他们的退货退给我,也没关系,还有别的淘宝店要啊,我们同时供几十个淘宝卖家。”

“你们的衣服生产周期是多久?”

“一天。”

“我问一件衣服下订单到生产出来,需要花多长时间?”

“是啊,一天时间!如果我们看见一个新款,从设计师算出尺寸,购进布料,到生产出小样,也就是五个小时吧。”

“这么快?!”

“差不多,电商团队配合得好,半天之内,绝对可以销售。”

天啊,也就是说,他们要模仿某个品牌的衣服,半天不到,就能卖!

热门电影、电视剧、大型娱乐节目、大型晚会,里面的明星穿的衣服,他们半天就可以打样出来销售。

故事讲到现在,也都是在讲人家有多牛。但是人家为什么这么牛?难不成有背景有关系认识淘宝小二?或者人家十年磨一剑厚积薄发?请继续听我们的对话。

“确实很厉害!你觉得为什么你们能做这么好?”

“我觉得主要是刚好赶上了这个风口。00后开始用手机购物了,我的客户群体都是那些初中生高中生,他们基本都有了手机,用几十块钱买件衣服也买得起。这个年龄段的女装目前不多,我们价格也便宜,所有就做起来了。”

图片来自 L 的店铺

“你们电商做了多久?”

“我只做了三年多,前年还不行,去年增长很快!我们每天都能上五六十个新款,现在学生群体很喜欢我们家的风格。”

“你们怎么会想着做这个风格的?”

“我们没有选择,最开始是三个人一起做。做了一年,没赚什么钱,总共公司才赚了三五十万。有个合伙人觉得没戏,他退出了。他是最懂的电商的,有别的选择,就去干别的了。没办法,我和小舅子没得选择,就坚持下来了。没想到半年以后就爆发式的增长了。”

“你多大啊?”

“85年的。在我们这个圈子算大的了,好多都是90后了。”

“你之前做什么的?”

“我没读什么书,上了小学三年级就没上了,一直在一个服装厂,后来我和我姐开了个服装厂,做了十几年。”

“你们这个模式不怕别人竞争么?”

“还好,就是挣点辛苦钱。那些有知识有水平的人都看不上,不愿意这么做。2014年我就和小舅子做淘宝,开始自己背个黑袋子去市场拿货发货,全部自己搞,没日没夜的干,经常几天几夜不睡觉,每天吃泡面。后来人多了,稍微好一点。如果人家也这么吃苦,模式也都透明的,应该也可以。不过我们现在店铺粉丝有好几百万,别人再做我这个细分类目,估计很难超越我。”

“以后呢?考虑过长远发展么?”

“不知道,先做好现在的事吧。遇到很多问题还没解决好。”

L 后来跟我说他认识很多字,但很多字不会写。

故事讲完了!

听了这个故事,你被打击了么?

人家才读了小学三年级。但他做电商三年就能销售几个亿。

听了这个故事,够励志不?

人家才读了小学三年级。但他做电商三年就能销售几个亿。

图片来自 L 的店铺

你有何感想?下面是我的感想:

1 经常有人问我,现在做电商晚不晚。我告诉他,任何时候都不晚,马上行动。但对方一般会把这当场鸡汤。我2013年写过一篇文章《5年之前和5年之后》。建议看看。

2 读书到底有没有用?看了这个故事,很多人会怀疑读书没有用。也不是的。L 告诉我他采用的策略是花高工资请主管来帮他做,例如选款的主管,年薪就有30多万。人家的专业技能很好,是高学历。

3 也有不少学历高的人成功,也有不少没读多少书的人成功。没机会上大学,也不要气馁。上了大学的人,也不要骄傲。就这样。

4 勤奋和坚持很重要。对 L 来说,没有最开始的吃苦,可能活不下去。没有后来的坚持,就没有现在的规模。

5 多和同行交流,或许会有一些灵感。做女装的,没有任何库存,工厂定做快到极致。这些在以往的生意中,不可想象。但现在有人做到了。


本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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