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从三条挂衣杆起步,他兼职开出三家品牌店

多商网: 发布于 2017-07-14 11:03:39 14 0 0

七年前,一对从事金融工作的情侣兼职开了一家服装店。七年后的今天,他们开出了三家分店,和一个拥有一群忠实客户的时尚品牌LYDIA。

以下为创始人自述品牌成长故事,趋势动力编辑整理:

LYDIA创始人胡雄辉

我开服装店纯属偶然。

2010年,我和当时的女朋友(现已成为妻子)都是金融白领,过着朝九晚五的生活,按着既定的轨迹发展。

某天,我的一个同事要离职,我问他下一步有什么计划,他说要去做服装。我当时只是听了一下,并没有什么想法。

过了一段时间,我们又聊天,我问他服装生意怎么样,他说还不错,很忙,周一到周五都忙。我去他店里看过,备的货几百件都摆到外面的走廊了。我侧面观察,发觉服装行业还不错,开始动了念头。

我跟女朋友沟通,正好她也有那个想法。商量之后,我们决定尝试一下,在不放弃原有工作的基础上,兼职开店,两条腿走路。

起步:三条挂衣杆

一开始,我们到处逛商场,寻找我们的市场定位和店铺风格。市场调研了3个月,同时也看到那个前同事的发展趋势越来越好,我们下定决心,在家附近的越富广场租了一个10平米不到的店铺。店铺很小,只能够放一个模特和三条挂衣服的长杆,我们就这样起步了。

每周一至周五,我们都要上班,白天交给我们的妈妈,晚上我们两个轮流去顶班;周六日,我们就去批发上新卖货。这种状况维持了大概两年。中间偶尔会觉得很辛苦,工作还要加班,有时候拿了很多件货却卖不出去,有想过怎么取舍的问题。但最终坚持做下来了,因为吃到了一些甜头,生意还不错。

一般的店面是两年一签,到了第二年的节点上,我们积累了一些经验,销售、服务和搭配水准都有提升,营业额稳步增长,往良性的方向发展。

我女朋友说,服装这门生意,是真正有得搞的,我们应该将它烙上我们的烙印,不能只做一个服装店。当时第一家店的名字就叫Lydia,我们想要把这个简单的店名变成一个有影响力的品牌。她不仅仅是一个名字,更是一个名片。

分店:周末营收过万

所以,第一家店开了两年之后,我们决定再开一家分店,我女朋友离开了她上班的公司,全身心投入到这门生意,而我还在工作,因为准备结婚了,需要一个经济上稳定的支撑。

对第二家店,我们很重视店面的装修,环境的氛围,衣服的陈列。相比第一个店长辈参与的意见比较多,到第二家店的时候我们真正觉得有一家属于自己的服装店了。

第二家新店开业第一天营收5000多,周末营业额过万,根据衣服均价不到一百二,销量是比较可以的。我们反过去把第一家店又重新装修了一遍,营业额也增长了30%。

这个业绩增长背后最主要的一个因素是,我们选在了人流量很高的商场,并且积累了许多老客户。

转型:尝试互联网营销

但是又过了两年,到了2014年,我们发现增长速度没有那么井喷了。我们观察,现在的移动互联网趋势下,大家都习惯看手机,线下实体的消遣变少了。

那时,我们开通了微博,发一些图片,想让陌生人了解我们的产品。为了发照片,我还特地买了第一个苹果手机。但是那时候的图片很粗糙,只是一套衣服挂在墙上。效果倒是还不错,很多人会基于那些图片,有针对性的来店里购物。我们想,诶,不错哦,可以多一条腿走路。

每一个客人后面都有250个关系链,我们可以通过朋友介绍朋友,让客人群体成几何倍数增长。这是我们注重微博营销的原因。

那时候其实我们也开过一个淘宝店,只开了一天,就没管了。主要是我们把98%的力气都用在实体店上面。我知道,做淘宝是必须要投放精力的,不可能放几张图片就销出去了。

如是又过了两年,微信兴起,成了我们的新阵地。微博的开放性使得很多人可以看到我们的信息,但不好也在这,不能屏蔽潜在的竞争对手。微信就没有这个顾虑了,适合我们定向推送信息给我们的客户。

我们请的模特也是来我们店里买过衣服的客人,她来找我们合作,通过模特的展示,对产品的演绎,客人反响很好,微信朋友圈的销售和咨询都很热闹。通过这样的方式,我们的营业额还维持在一个比较稳定的增长状态。

我们的照片都是我拍的。我会不断去观摩分析,好的产品照片是怎么表现的,怎么取景,怎么搭配,怎么摆拍,甚至包括模特的表情,配饰,网上大牌的图片感觉,我都要细细品味。平时走在路上,我会十分留意,那些让我眼前一亮的东西,我都会记下来。

我在这个过程中也是在全面进步的。不再只考虑卖衣服,还要考虑线上线下的结合,产品的视觉包装,客户群体的维护等多个维度。

不敢自夸,但是我觉得自己适合在这个领域发展下去。我认为,整个实体经济的长势在放缓,我们需要新的思维、新的技能,来实现新的业务扩张。

“我刚好需要,你们刚好专业”

去年,我们在天河开了第三家新店。天河是新的商业中心,很多很多人。我们在维持线下实体稳定增长的情况下,把更多的精力向网上开始转移。我认为,互联网可以辐射到全中国,甚至是全世界。

跟趋势动力的合作是一个偶然的缘分。“我刚好需要,你们刚好专业。”这句话很贴切。

某一天,趋势动力的业务员给我打电话,介绍说要不要做网上分销,大家一拍即合。我当时意识到,朋友圈是一个有限的圈子,不可能让我们从一个人变成10个人,从10个人变成100个人,我照片拍得再好,受众面也是有限的。就在这个时候趋势动力给我打电话了,这是一个不错的契机,让Lydia和趋势动力合作,把品牌做大,做立体。

Lydia现在已经过了7年,我们希望下一个7年,在和趋势动力的合作中有一个井喷的发展。

近日,广州时尚女装品牌LYDIA创始人胡雄辉在趋势动力进行了一场新品发布会。他还带来了专属模特,现场展示品牌服饰之美。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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