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先定个小目标 将淘宝进行到底

多商网: 发布于 2016-09-20 11:36:30 34 0 0

经营网店也有6年时光了,对于“网店经营从不相信泪水只相信汗水和智慧”这句话我深信不疑!

相信大家都会时常在旺旺群里,论坛和帮派等社区听到、看到这样的抱怨:唉,没流量、没销量;天天坚守也不见成长,等等十分泄气的话。殊不知这种泄气正向一种毒瘤正慢慢地浸你的全身,久而久之,连你自己都会惊奇地发现,自己全然没有了一点点奋斗的意志!

但是,淘宝不会因为我们流泪就可怜我们,多照顾我们一些,做生意无论电商实体其实靠的只能是实力!

 

对于淘宝网商而言:流量、销售、客单、成交率,请问哪一项不是要花上足够的功夫才能得来的?!
让你研究关键词,你说看着字多眼晴痛;让你学着用搜索引擎营销,你说试了几次没效果;让你开直通车,你说只是烧钱没用!而当自家的女装店没别人做的好的时候,在羡慕别人、抱怨自己的同时,你却忘记做好一家服装店最起码的以下12项日常功夫:
1.售罄率;2.存货周转率;3.库销比;4.存销比;5.销售增长率;6.动销率;7.销售毛利率;8.老顾客贡献率;9.品类支持率(品类贡献率);10.客单价;11.坪效;12.交叉比率。

诸如此类的种种托词,当然会让你在千百万淘宝大流中注定了只能沉于底层卖家群中。


记得初做淘宝不久,有一位顾客因为嫌客服态度不够热情,她心理不舒服了,连续给出十几个差评。当时的心情估计各位看帖的都能想象,得一个差评的滋味大家都尝试过的,一下子得十几个差评还真不是一般人能给出来的!经历过这种事情的卖家也不多!

伤心、难过、抱怨、委屈,好几天都没有从这些情绪中走出来。做什么也都提不起精神头,后来多逛逛论坛,看了看其他卖家的奇葩事,心理慢慢的恢复了!振作起精神,总结自己从这件事中的经验,重新组织了客服的语言,更加强了管理,再这之后,也没再出现过类似的纠纷了!现在想来,我沉浸在情绪中的那几天都是浪费了的!哈哈!

 

努力和收获还是成正比的,付出的汗水越多,进步就会越快!
开店之初2年,感觉事事都是以网店为先,每天考虑最多的事情就是网店的经营、店铺的销售、宝贝的优化、怎么让商品变的更有竞争力等等事宜。一款商品为了打造爆款,可以一天修改十几二十次!

这脑袋瓜一刻不停的在想着这些事情,付出了汗水和智慧,也有了不少收获,商品出货量猛增,信誉也飞速涨到皇冠,这也许有一些是机遇,当时的政策决定的,但是大多数原因还是因为我们的努力,我们力争上游的决心!对比之下,近段时间,由于政策改变,加之自己本身事物增多,经营项目增多,顾之不暇,店铺也一直走下坡路。

所以大家以后不要以为自己的级别低,就感觉没有希望,其实跟级别没大关系,级别再高,不努力,还是没饭吃!!

 

有的卖家也会抱怨,努力了几个月,没见多少成效,想放弃,又不舍!其实付出了汗水的同时,记得多用下智慧!
同一款产品,别人卖的非常火,如果你也效仿,肯定无法敌过对手!这个时候一定要多多的分析对手的特点,对手销售的秘诀,在综合别人的来分析自己的,把自己的竞争力罗列出来,打造自己与众不同的商品效果,这个时候才可以从众多已经大卖的宝贝里面脱颖而出,独树一帜!那么等你卖出来以后就会有人效仿你了,所以一成不变无法做到一直的独领风骚,要经常的对比,经常的改进自己,才有可能保住自己的地位!当然智慧可用于的地方太多了,在此只是举个例子。

 

说到这,让我想到了一个榜样的例子:就是我们天天都能看到的站路边的广告牌。那个不管刮风下雨都站在哪里的、看似没有生命的家伙!然而,如果他真的没有生命,谁又会去投广告呢?


广告牌投放中在三个专业术语:千人成本、到达率和日无法流量。 每月单位面积的媒体价格×1000/每日实际的交通流量(这里的流量就是指每日广告牌所在地段的人流和车流)说穿了就是从这里路过的人,1000个人里有几个人回头看到了这块广告牌的内容?看到内容的人,有多少会因广告内容而真正产生消费?

这样的成本投入与效率对比,难道不是和大家的网店一样吗?流量并不等于销售、销售并不等于成交。
所以说作为网商,特别是中小卖家,如果想让自己的小店成长,就要先攒够了培养小店成长的资本。而资本的积累又非一朝一夕、一招一式!
因此,如何为自己的小店量身度造一个合适的养育方案,不仅要智慧,而且要有耐心。要经得住雨打风吹,要懂得在坚守中耐得住一时的寂寞!

大道理谁都会讲也都懂,但是行动中就把这些道理抛之脑后。很多卖家不断在论坛里抱怨没有单,如果简简单单的事都没有做好,那何来的流量何来的订单呢。所以大家好好想一想自己做了什么,什么没做,哪里欠缺,把这些搞明白了再去经营你的店铺吧。

说了这么多,也许在你看来很多都是废话,都是大家都懂的话,不过我回头看了我写的,感觉有很多内容,自己不总结,自己都不知道!写了这么多也给自己打了一次鸡血!希望也能给看文的你打一剂有用的鸡血!


本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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