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三步走高效解决直通车推广问题

多商网: 发布于 2016-02-18 15:31:44 162 0 0

对于没流量、没点击、没转化,我们推荐三步走的方法,就是寻找问题分析问题、解决问题。

第一步:寻找问题

寻找问题可以直接通过直通车报表,可以看到点击、花费、转化等数据的变化

第二步:分析问题

分析问题的时候就需要了解点击为什么会低、CPC是否偏高、ROI为什么会低了。这个时候,就不要再掉进推广误区中,要不然分析出来的结果就会出错

点击率可以从地域、投放平台去分析;还有就是词本身,不同的关键词也会有不同的点击率;最后就是创意,创意的好坏对点击率影响也很大。

CPC不能只看是否过高,误区里面也讲了,CPC高但转化也高的词也是有价值的。所以看CPC高低既要看宝贝的平均CPC、计划的平均CPC,同时也要关注词的CPC,是否是某几个词把整体CPC拉上去了。

ROI的话就涉及到宝贝的一个客单价和转化率的问题了,还有就是误区中说的 “词越多越好”的原则,如果按照这个原则去推广,那么ROI也必然会低。

三、解决问题

把问题分析透彻之后,就可以着手解决问题了。

首先是调整关键词的匹配方式,一般根据点击率,转化率这两个数据去调整匹配方式,当然也可以因人而异,作适当的调整。

其次选几个流量高的词,根据查出来的参考排名进行卡位。

然后就是把一些低分没什么表现的词做了删除处理。这样关键词就是流量和排名都比较好,而且转化也都还不错。

最后就是创意这块,可以多做一下测试,最后选择推广效果比较好的图。这样点击率做起来了,流量更多了,CPC也慢慢降下来,转化也变好。

直通车推广其实不是那么神秘,尤其是现在淘宝开放平台下一些优化软件也做得比较好,一般都能够替代掌柜日常的手工优化,通过适当的操作就能避开很多误区。像“省油宝”软件目前也是用户数第一,服务商也蝉联五届金牌淘拍档,服务质量也值得信任。

当然不管是用软件还是使用什么方法,有一些误区是需要掌柜们时刻注意的,这里说这么多主要还是想让掌柜们少踩几个坑,推广做得更好,能有更多的收益。

(想了解更多直通车推广内容可以加多商学院淘宝交流群122174479)

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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