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用最直白的话告诉你微博对于电商企业的三大价值

多商网: 发布于 2015-07-17 09:30:59 128 0 0

导读:【导读】年夜家都在聚焦微信的时辰,微博到底另有几多价值?望望鬼脚七提出的,微博对付电商企业的三年夜价值。 不管如今若何,我头脑中都没有健忘几年前微博的火爆,那时的火爆就像如今威信的火爆同样。尽管不少人...

【导读】大家都在聚焦微信的时候,微博到底还有多少价值?看看鬼脚七提出的,微博对于电商企业的三大价值。

无论现在如何,我头脑中都没有忘记几年前微博的火爆,当时的火爆就像现在威信的火爆一样。

虽然很多人现在不太看好微博,但微博依然还在肩负着她的媒体责任。从王菲离婚,到汪峰上头条,再到文章的#周一见#,微博让娱乐八卦津津乐道;从地震救灾、到薄案庭审,再到马航失踪,微博让时事即时更新。

然而,这些跟我们电商企业又有什么关系?微博对企业到底有哪些价值?这是我们今天要探讨的话题。

小昭是一个淘宝卖家,也是我的朋友。她的鼻子很好看,加上性感的嘴唇,一个典型的美人模样。小昭来到我办公室的时候,戴着一副墨镜,微微一笑,露出一排洁白的牙齿。

小昭:现在做微博还有价值么?

鬼脚七:当然有价值。如果没有价值,微博也就不会上市了。微博的用户有6亿,每天活跃的用户应该也有千万以上,而且随着智能手机的推广和普及,微博的用户活跃度会增加。

小昭:是啊,我看文章哥哥的微博都转发了200多万次,上次王菲姐姐离婚,微博也被转发了200多万次。这次马航失踪,我和周围的朋友也都是每天刷微博。只是,微博流量大,跟我这个taobao卖家没啥关系啊?

鬼脚七:有人的地方,就有价值!微博现在的用户量足够大,一定有价值,目前的微博对咱们卖家的价值被严重低估了。

小昭:我知道有价值,但还是不知道怎么做,有些培训班教我们的方法,需要长期投入人力物力,也不一定看见效果。有没有什么快速见效的方法?

鬼脚七:微博的价值点很多,但都要做好就不容易了。今天我给你讲三个快速有效的微博价值点,投入不多,事半功倍。

小昭:太好了,七哥对我真好!

找客户

鬼脚七:第一个价值点:通过微博找客户。微博有6亿多的客户,你的客户绝大部分也在里面。微博就是一个广播,每个人的广播,TA会告诉你TA的需求,TA的心事。你可以把他们找出来。

小昭:是啊,问题是如何找呢?

鬼脚七:一个很简单的办法。你可以直接搜索一些关键词,然后发现一些客户需求。举个例子,如果你是卖枕头的,你搜索一下“枕头不舒服”,你就会看见下面的结果。

小昭:哇,这个实用,这个很实用。

鬼脚七:如果你是做某个枕头的官方微博,你就可以直接给跟那些人联系。这种方式可以带来少量的客户,也可以让潜在客户关注你。更重要的是,他们会帮助你去传播,觉得你们公司做得不错。

小昭:是的,我回去就让我同事去试试。

鬼脚七:当然,还有一些自动化的工具,可以自动帮你找出来这种客户,你设置的关键词越多,找的客户就越多。这种方式可以化被动为主动。

小昭:谢谢七哥,第二大价值点是什么?

企业形象传播

鬼脚七:第二大价值:企业品牌形象传播。微博是一个媒体,是一个免费的平台。你可以自己去做自己的品牌形象设计,然后借助微博来做传播。

小昭:我这种传播需不需要一些专业的设计公司来策划啊。

鬼脚七:没有这么复杂。利用微博可以做几件事情。危机公关就是其中一种,像你们家文章哥哥,这几天所作的事情就是在做危机处理。以前西门子冰箱,也是做过类似的危机公关处理。

小昭:西门子事件我知道,那时候罗永浩砸冰箱砸的西门子冰箱。西门子在微博上处理的不错。还有每次315晚会,那些被曝光的企业都是在微博上危机公关。

鬼脚七:所谓的危机,就是有危险,但也是机会。很多企业的危机公关处理好了,就是一个很好的宣传噱头。除了危机公关,还有一些公司公告、战略的传播也是利用微博的。

小昭:就像一些公司的邮件泄漏一样?

鬼脚七:是的。阿里巴巴最擅长做这种事情了,阿里的公关很强大,而且很有特点。你看看@阿里巴巴 、@支付宝 等微博账号,他们经常用一个比较萌比较人性化的语气来回答一些政策的问题。

小昭:这个好玩,也很有意思。

鬼脚七:是的。微博做好了,会让你的用户对你产生亲切感和信任。当然你还可以通过微博来监控大家对你产品的评价等。在微博上做好了,就可以引来很多粉丝,粉丝会和你互动,互动好了,粉丝会帮你传播,这个时候,你的公司的品牌、产品都会有益处。

小昭:太对了,等到粉丝信任我的账号,也会信任我推荐的商品了。这就是你之前讲的粉丝经济学吧。

鬼脚七:是的。移动互联网时代很容易实现粉丝经济的。这种做法几乎适合所有企业,因为大企业有大企业的渠道,小企业有小企业的粉丝。只要你坚持做一段时间,就会有效果。

营销

鬼脚七:呵呵,咱们接着聊微博的第三大价值。

小昭:洗耳恭听啊。

鬼脚七:微博第三大价值点:做营销。微博具体有很明确的媒体属性,而且微博官方定位已经非常清楚。媒体属性决定了在微博上做传播性会非常快。

小昭:明白,在马航失踪事件上,这次文章哥哥的事情上,都得到了验证。对于我们企业来说可以做什么呢?

鬼脚七:首先可以做活动营销,可以通过一些利益点来吸引更多人来参与。很多抽奖、送优惠券都是这种方式。只要奖品足够诱人,那么就会有很多的人参加。微博上那些希望得到实惠和占便宜的用户非常多的。

小昭:这个我懂,我们以前就搞转发中iPhone土豪金,很多人参加的。

鬼脚七:策划好了,一部土豪金才5000多元,有时可以带来好几千的点击访问,比淘宝上直通车还便宜多了。这种活动策划需要有新意,才能达到事半功倍的效果。除了活动营销,还可以做事件营销。

小昭:我们制造事件么?没这个能力啊。

鬼脚七:当然不是制造事件,而是借助事件。例如这次文章和马伊俐的事件,在淘宝上马上就有卖文章淘宝同款衣服的。这种你一旦放到微博上去,你觉得会不会有很多人帮助转发?

小昭:天啊,这些卖家反应真快。

鬼脚七:每年的春晚刚结束,那些明星参加春晚时穿的衣服,在淘宝上就有同款卖了。前几年有个电影《盗梦空间》很火,我看见在淘宝上就有卖盗梦空间陀螺的,一个月从三颗心卖成了皇冠店。他们做这件事情,可以很好的借助微博传播。因为在那个时间点上,大部分人都在关注那个热点。

小昭:对,真是到处有商机啊。

鬼脚七:还有人专门把微博做成营销账号。直接就在微博上发自己店铺的商品、新品等。

小昭:这种会不会对用户体验不好?

鬼脚七:看你是什么账号。如果你本身就是一个卖家或者企业的官方账号,发自己的广告又怎么了?你的粉丝关注你就是为了了解你的企业,你的商品,而不是为了跟你谈情说爱。其实,大家都很聪明,不遮遮掩掩,反而大家还能接受。

小昭:说的也是,做真实的自己,就像你的自媒体一样。

鬼脚七:所谓的微博营销,策略有很多。你还可以找相关的账号去转发微博,现在很多营销账号价格非常便宜了。只是你要小心不要受骗,最好找一些小账号先尝试一下。我只能提这几个方向,你可以慢慢琢磨。

小昭:今天已经收获很大了,有不少方法是回去就能使用的。

文章来源:著名自媒体鬼脚七 原标题:《对话电商:微博的三大价值》文章有删减

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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