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学到这几点教你打造高销量的宝贝

多商网: 发布于 2015-03-09 09:26:43 210 0 0

伴随着现在电子商务的崛起,淘宝购物已经慢慢成为现在很多学生、上班族在生活中不可缺少的一部分。很多卖家也抓住了这个机会在淘宝上开店,继而淘宝市场竞争越来越大。如何才能在这样的环境中获取到我们付出的利润。唯一办法就是打造爆款、高销量产品。

打造高销量产品对于我们淘宝店铺吸引流量和提高高销量产品的转化率有特别大的作用。那么,我们要如何来打造店铺的高销量人气宝贝

打造高销量宝贝需要做到以下几点:

1、选择合适的宝贝:

1)宝贝的款式和风格要符合季度的发展趋势和流行趋势,在整个商品行业中销量且大相对靠前,消费者的消费需求相对较大。

2)薄利多销是淘宝店家选择打造高销量产品的重要选择,合理的价格需求才能使广大消费者的购买欲望加大,才能吸引更多的消费者舍得花钱购买,为高销量产品提供充足的前提。

3)宝贝质量和店家服务态度,也是打造高销量产品不可或缺的重要部分。

2、产品图片的美工和视觉效果

巧妙地运用文字和精美图片对高销量产品宝贝进行描述,充分利用视觉效果来吸引消费者眼球,引导消费。

3、高销量产品商品的推广和销售策略:

1)强化关键词的搜索功能,确保精准和不违规。

2)利用直通车进行推广、钻石展示、收藏量、搭配销售等推广手段,吸引更多的流量,并让其转化为有效地成交量。只有成交量多了,消费者的从众心理才会放心购买,获取更多的盈利。

因此,我们可以看出,打造高销量产品宝贝,需要明确知道高销量产品的目的,只有明确了高销量产品的目的,才能更好更有效的为高销量产品宝贝做好一系列的前期工作,促成高销量产品的同时也能获取福利。打造高销量产品目的,可以体现在:

1、通过高销量产品单品直接盈利:通过考虑高销量产品的利润率,来控制高销量产品宝贝的推广成本。

2、卡位引入免费流量,使之间接成为店铺盈利的一部分:时刻关注高销量产品的免费流量走势,抓住机会,充分利用自然搜索免费为店铺引进流量。例如:优化宝贝标题,这可以获得搜索流量和提供良好的客户体验度。

3、通过高销量产品做大店铺的规模,短期内不考虑盈利:高销量产品累积的客户必须是目标客户,这样才能将高销量产品宝贝更全面的呈现在消费者面前,吸引消费者眼球和不断扩大购买力度,使得高销量产品商品在无形中成交量越来越大,更好的促成高销量产品。同时也应该注意从高销量产品出发形成店铺的协调性,做好会员累积和老客户的营销策略。

在不同的时期、不同阶段、不同资源的卖家可能会有不同的高销量产品目的,但只有明确了高销量产品目的,才能为高销量产品宝贝积攒人气,提升人气,更好的获取商业利润,为店铺带来巨大流量的同时,也带动整个商店的销售业绩。

然而,当打造高销量产品成为每个淘宝网店的必杀技,成为带动整个店铺的主要收入的同时,某些不可抗拒的因素也制约着高销量产品的发展,体现在:

1、高销量产品转化率:

1)高销量产品转化率最好是高于行业的转化率,否则成为高销量产品的可能性很低,容易在前期阶段就遭受夭折;

2)当高销量宝贝在通过营销推广一段时间后会逐渐进入一个稳定期,要时刻关注转化率的变化及其影响因素,做好维护高销量产品工作,通过维护高销量产品的流量和交易量、维护高销量产品的热度,更进一步采取措施提高客单价和高销量产品转化率;

3)当高销量宝贝的销量达到一定数量后,高销量产品转化率就会上升,就会给店铺带来充足的稳定流量,要学会充分利用这部分流量,合理调整高销量产品的活动策略、提高店铺的整体设计、把有关的关联产品和搭配产品设计维护好、密切关注数据分析情况、做好会员和新老客户的管理工作……这一系列的工作,都是为了更好的提高客单价,同时也为消费者的二次购买做好充足的准备。

2、高销量产品流量:

1)流量是高销量产品的根本要素,流量总的可以分为:自然流量、推广流量、活动流量、会员流量和其他流量,其中自然流量可以分为搜索流量和类目流量,高销量产品可以带动自然流量的产生,从而把吸引的流量更多且有效的转换为成交量。

2)高销量产品是自然流量的核心驱动力,卖家可以通过对标题关键词、关联销售、调整商品上下架时间和营销推广等方面的优化来增加高销量产品宝贝的关注度,使得店铺的流量大大增加。

3)强化直通车辅助软件功能,如量子选词和魔方数据选词,调整关键词出价,短时间内占据指定位置排名的有利地位,时间越短,越能形成聚效应,越容易卡位。

关于高销量产品。大家都有不同见解,供大家学习学习。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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