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直通车关键词选词、调词、词价投放、质量得分全攻略

多商网: 发布于 2015-02-09 14:44:24 280 0 0

其实开直通车最重要的就是关键词了,关键词的优化是开车里最核心的问题。相信大家都知道,关键词是直接关系到我们开车宝贝点击率、转化率、ROI等些重要指标,所以关键词一直是开直通车里的重中之重。

开直通车首先要做的是,选择好主推宝贝对应的关键词,选择合适,宝贝获得的推广排名、展现、精准的流量等,可以为店铺带来转化的有利因素。

怎样才能找到我们想要的关键词—选词

想找到更多更好的关键词?方法很简单,也有很多办法。不过首先,我们得分析宝贝自身的属性,再利用流量解析工具,以”类目词+属性“的模式去找词,你就能轻松找到你想要的优质关键词。适当根据自身长期开车的经验作出调整,对于新手,就先按这些方法尝试,找到自己的门路后,再做改变。成功的开始就是模仿,模仿的结果就是创新,不说废话,看下面。

找关键词有那些途径,这里我说一下常用的途径:

1.淘宝搜索框下面的热门关键词

2.淘宝搜索结果页面-你是不是想找

3.淘宝排行榜

4.数据魔方(http://mofang.taobao.com/)的淘词

5.量子排行榜

6.直通车后台推荐

以上六种方式是常用的、常见的,也是比较有效的找词方法,基本上这六点能利用起来,找关键词应该不是大问题了。

注意关键的地方,宝贝在上传的时候属性要一定要填写正确,这样能更好的帮助你筛选挑选出来的关键词,包括直通车后台推荐的关键词会更为精准。另外可以选择:自行合并属性成关键词、利用直通车魔镜可以获得同行同类产品的关键词等,其他方式也可参考:卖家中心、店铺运营助手、热搜关键词、自己组合关键词、淘宝Top20万词表等。还有很多方法,我这里就不全列举出来了,选择自己适合的就是最好的。

关于关键词提价、降价、删词、调词。

哪些词要提价,哪些词要降价?哪些词要删除,这些都知道吗?

调词、比如说我们刚建立了计划,选了100-200个关键词,那么第一步是筛选,把好的留下,坏的删除掉。这一步直接根据关键词的质量得分就可以快速判断有问题的关键词,比如得分是2-4分的,基本都是有硬伤的关键词。

调价最怕盲目调整,调价之前,我们先要分析数据,我们只需要通过“直通车报表”去分析就可以了,主要分析的是几个重要维度:展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费(PPC)和投入产出比。

1.需要提价的词:

低展现、高点击率的词、低展现、高转化率(高投入产出)的词

2.需要降价的词:

高展现、低点击率的词、高展现、低转化率(低投入产出)的词

红、蓝色标注处的关键词就是需要考虑降价的,当然也需要考虑宝贝的主图的原因

3.而有些词是需要我们删除的:

过去7天无展现的关键词、过去30天无点击的关键词、低投入产出的词先压价观察,若投入产出还是很低,则果断删除

4.关键词的卡位

一般来说根据对流量的需求大小,来选取不同的优势位置。如果流量需求比较大可以考虑1-3位,如流量需求一般可以考虑4-6位置8-11位点击率相对较差。建议卡12-15位,性价比会比较高。点击率也不低。【这里注意最新调整直通车位置每页由原来的13个调整为现在的16个。】另外在卡位的时候注意,第二页的第一位一般相对比较差,不要卡。第三页第四页亦然。

稳定关键词的质量得分

我们做关键词,一般会打好基础,。首先你要确定你的类目,属性跟关键词是匹配的,接下来才是精准的展现给买家。

质量得分的影响因素:

1.基础分-表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果

基础分相关的因素:直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分。

这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化,是动态的一个数据,定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。这里不多说,好的产品,是直通车推广成功的基础,也是质量得分提升的基础。

2.创意效果-推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果,包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意,努力提升创意的点击率。

关于图片点击率。如果有模特图,建议优先测试模特图。图片文案一定要突出卖点,不一定要非常多,但是一定要非常关键,一针见血,才能让顾客在那一秒钟的时间里有点击你的欲望。文字太多,反而让顾客抓不到重点。图片清晰度自然不必多说,如果连清晰都保证不了,那还是先练习内功吧。

3.相关性-关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度

a.关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题

购买的关键词与宝贝的相符程度,如何体现呢,目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的,特别是您直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

b.关键词与宝贝类目的相关性

宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性,注意不要错放类目。

c.关键词与宝贝属性的相关性

发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

这里教大家一个查询优先展示类目的方法。在直通车左侧栏流量解析中,搜索你宝贝的主关键词。右侧第一个就是你应该上传的类目。

4.买家体验-根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈

买家体验包含:直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评和差评率、旺旺反应速度等影响买家购买体验的因素。

关键词的质量得分对很多宝贝来说,是个麻烦问题。有的卖家可以不考虑质量得分,因为从本质上来说,直通车引流,产品转化,我们只要这两个目的。但是,质量得分是直通车一个考核依据,考核的是你的产品受市场欢迎的程度,以及一些数据的反馈。而主要的数据基本上涉及到:点击率、转化率、展现量等。

但是,直通车前期优化,这里最重要的就是点击率!点击率高说明你的产品受买家欢迎,那么质量得分自然会比较高的。

下面是按照我自己的方法,优化的关键词质量得分。

主要以童裤为例,截取一部分数据,供各位参考,是实际状况,还需各位亲自操作了。

质量分全满10分,关键词出价都不是很高,根据具体流量需求,加价可获得高的排位、展现、流量。开车也不是干少钱,根据数据的变化,实时做出相应的调整。烧钱,也要烧的痛快。

关键词养到10分不易,保持10分不易,高的得分,在出价方面也会占到优势。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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