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大促前,这样操作直通车效果会更好

多商网: 发布于 2015-01-05 09:42:16 113 0 0

直通车作为一款很有效果的引流工具,自然是大受广大卖家们的青睐,但是想要大促活动前获得很好的流量和转化率的话,就需要对直通车进行有效的规划,并且提前做好准备。

2014年双11大促活动已经结束,虽说571亿元的成绩非常喜人,但是还是有人欢喜有人愁,紧接着马上就要到双12大促了,这也是今年的最后一次大促活动了,各位卖家们又准备的怎么样呢,为了让大家更加了解大促前直通车的操作思路,今天就以双十一作为例子,跟大家讲解下在大促前期,我们应该如何利用直通车做好准备。

下面,先来看看一个案例情况,下面这家店铺主营女装衬衫类目,种类很多,客单价有高有低,下图为近两年的双11的销售额对比:

2013年销售额

2014年销售额



从上图可以看出,2014年相对于2013年销售额有了很大的突破,实际上,早在双11前期,我们就开始利用直通车引流测试,培养潜力款宝贝,为店铺引入流量,同时也为宝贝累计的销量基础,在双十一当天促成成交。

下面开始进入正题:关于直通车的思路分享

一、10月份应该这样做:流量储备和爆款培养

整个直通车的调整是从10月份开始的,从十月起,我们就开始轮流测试,这一阶段主要是明确重点主推和辅推的计划,确定好主推宝贝和辅推宝贝的花费以及流量分配,培养潜力款宝贝,提高宝贝点击率,培养质量得分,为店铺引入流量的储备。

一个店铺要成功,一定少不了有爆款来吸引人气。因此。我们的直通车从十月份开始就针对主推款进行提流测试,可以看到,在10月份的时候两款主推宝贝的成交笔数和收藏笔数都是比较高的。

二、11月份应该这样做:逐步引流,加大力度测试

这是11月1日开始的流量、收藏数和成交金额的数据。可以明显看到,流量在逐步上升,收藏数和成交金额也在不断提升,此外,双十一前几天的成交非常明显,最后在双十一当天爆发。

作为直通车的推广来说,积累流量主要是为了双11当天的爆发做铺垫,而双11前期转化可能会有所下降,因此在引流的同时也要关注好收藏的情况。

无线端投放作为今年的热点,在移动设备投放中,点击率相对计算机设备要高,有成交和收藏,因此,在引流的过程中一定要关注好投放的类型,在移动设备可以加大折扣,利用低价引入更多的精准流量。

在引流的过程可别忽略了质量得分,直通车重点要提高关键词质量得分,要提高点击率、降低PPC,需要注意一点,在引流过程中,关键词不在多,要在于精。卖家可以根据宝贝的类目和属性,结合大词和精准长尾词,同时还关注好每个关键词的流量和转化趋势,定期删除无效词,保留表现优秀的词,并且添加相关的关键词进来继续测试优化筛选。

三、在双十一大促当天应该这样做

根据双十一前期情况,再结合2013年和2014年直通车的占比,计算出2014年的直通车花费,并且分配到每个计划的每款宝贝中去,同时也要提前设置好时间折扣和日限额,从0点开始观察流量和实时的ROI情况。

1、大促当天,可能个别直通车账户会出现流量飙升的情况,这属于很正常的现象,卖家千万别急着降流,如果账户的预算足够,可观察下购物车有没有随之飙升,有的话就可以加大力度来抢流量,因为这时候的流量一般都比较精准有效。

2、从11月11日0点开始,订单就会开始猛增,这时候直通车的时间折扣可根据店铺的客服人员工作时间做出相应的调整,一般账户的客户工作时间是到凌晨3点,所以我们将账户凌晨0~3点的时间折扣提高了40%。

3、在11月11日当天白天,可根据实时转化的数据来及时做出调整,不建议卖家为了流量而疯狂出高价格,正确的做法是根据预算来做好分配,因为11好晚上是引流转化的最佳时间,上班族结束了一天的工作以后,还想赶上双11的最后扫货期,所以我们的直通车这时候也要把握好机会。

2014年双12大促马上就要到了,相信各位卖家朋友应该也都蠢蠢欲动了吧!想利用直通车来个大突破的话,就一定要提前做好直通车的规划,早点做好准备,蓄势待发!

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本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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